Si quieres tener un negocio más exitoso debes poner en práctica estos ocho consejos creados por expertos en adquirir nuevos clientes potenciales.

El portal de internet “WordStream” ha recolectado los mejores consejos de un grupo de expertos en marketing, los cuales han tenido un alto porcentaje de éxito en la generación de leads consiguiendo impulsar los negocios de sus clientes. En esta ocasión tú también podrás aprovechar el conocimiento de los expertos gracias a esta práctica guía con ocho estrategias para la generación de leads.

Por lo que una correcta estrategia de generación de leads puede traducirse en mejores ingresos para ti.

Las 8 estrategias son:

1. Cuestionarios personalizados.
2. Intercambia contenido de valor en PDF por sus datos de contacto.
3. Memes originales personalizados.
4. Herramientas gratuitas.
5. Inbox y Messenger.
6. Guías y Ebooks.
7. Cuestionarios para clientes.
8. Webinars.

A continuación veremos a detalle cada una de ellas:

1.- Cuestionarios personalizados

Los cuestionarios son una excelente herramienta para recolectar información de contacto de clientes potenciales, como lo puede ser el número telefónico, dirección de correo electrónico o nombre.

Lo mejor de todo es que puedes personalizarlos para que se adapten con el estilo de tu marca o empresa, cambiando los colores, tipo de letras o preguntas.

2.- Intercambia contenido de valor en PDF por sus datos de contacto

Otra recomendación que resulta muy útil es generar contenido de valor en PDF e intercambiarlo por los datos de contacto del usuario que quiera descargarlo, de esta manera consigues encontrar a tus clientes objetivos de forma más fácil.

Una forma de obtener información es ofrecer reportes de la industria, soluciones a problemas que tenga tu audiencia, escaneos de sitios (para agencias SEO), etc.

3.- Memes originales personalizados

El marketing de contenidos hiper personalizados es una extraordinaria estrategia para generar leads, ya que  el primer paso antes de adquirir clientes es generar confianza en los usuarios. Para lograr esta meta es recomendable crear contenido que salga de la norma o rompa con lo común.

Por ejemplo, memes o cómics originales altamente relacionados con tu audiencia, con enlaces a tu sitio web o tu página de ventas en línea.

4.- Herramientas Gratuitas

Las herramientas gratuitas atraen a nuevos clientes a través del tiempo, sin mencionar que también son fuentes muy originales de hacerle publicidad a tu marca o negocio.

Desde luego, la creación de herramientas gratuitas no es una tarea fácil por lo que se recomienda primero tener claro el público objetivo que se está buscando.

Algunos ejemplos pueden ser calculadoras de sueldo bruto a neto, calculadoras de Índice de Masa Corporal, de gasto de calorías, de edad de mascotas en años humanos, de generación de CO2, de consumo de agua, etc. Toda herramienta que sea de utilidad a tu cliente potencial te ayudará a conseguir los datos de los mismos más fácilmente.

5.- Inbox y Messenger 

El utilizar las redes sociales como método de marketing ha sido una de las formas más eficaces de generar leads. La forma más eficiente de conectar con nuevos clientes potenciales es a través de mensajes directos en las redes sociales, o inbox.

Lo recomendable es crear contenido de alto valor y anunciarlo en una publicación que sea del interés en tu Instagram, Facebook o LinkedIn, , donde agregues un llamado a la acción que se traduzca en un mensaje, por ejemplo “Mandame un DM para recibir la guía”, o “Escribe la palabra GUÍA en este post para recibirla por DM”. ”.

6.- Guías y Ebooks

Otra forma de generar conversiones de nuevos clientes es con guías o ebooks que contengan información relevante para tu público en específico. Es decir que si tu mercado son los conciertos, puedes realizar una guía de los próximos conciertos que se presentan en una ciudad, después debes ponerla en circulación a cambio de algunos datos de contacto.

7.- Cuestionarios para Clientes

Las tiendas en línea son ideales para adquirir productos o servicios de forma remota, sin embargo hay limitaciones respecto a la experiencia de compra en productos como perfumes, cremas o que demanden de alguna experiencia sensorial para tomar una acción de compra.

Así que los expertos de marketing sugieren implementar cuestionarios que los clientes pueden llenar con sus preferencias para obtener recomendaciones específicas de productos que tal vez les agraden. 

Por ejemplo: Responde 5 preguntas y te diremos qué tipo de piel tienes. Antes de dar la respuesta (o después) podríamos pedir los datos de contacto del cliente potencial. 

8.- Webinars

Como última estrategia para generación de leads, nos encontramos con los webinars una estrategia para reutilizar el contenido creado previamente y presentarlo de forma más dinámica ante nuevos espectadores, lo mejor de todo es que puedes invitar a expertos en el tema a colaborar contigo en estas presentaciones.
Como puedes darte cuenta esta guía abarca consejos para todo tipo de empresa que busque aumentar su volumen de ventas, simplemente debes adaptar la estrategia correcta a tus necesidades y desde luego dejarte asesorar por el grupo de expertos de Primeroleads.

Las nuevas actualizaciones de Google pueden afectar el posicionamiento de tus anuncios en los resultados de búsqueda.

Google, una de las plataformas más importantes para la creación y ejecución de campañas Ads ha puesto en marcha (desde el pasado mes de marzo) una actualización principal para mejorar la experiencia de los usuarios, ofreciendo un mayor control tanto en los resultados de búsqueda como en anuncios o el contenido general de los sitios de internet. Dicha estrategia tuvo excelentes resultados para proteger la privacidad de quienes usaban el explorador, sin embargo perjudicó de distintas formas a los anunciantes.

Tras eliminar las cookies de terceros y aprovechar la inteligencia artificial “Gemini” para supervisar el contenido que aparecía en el buscador, Google comenzó a bloquear o restringir (según el caso) anuncios que no cumplían o violaban sus nuevos parámetros de privacidad.

Acciones que trajeron en consecuencia un menor alcance para los anunciantes, pero eso no significa el fin de las campañas debido a que hay acciones que se pueden tomar para alinear las estrategias sin contraponerse a las nuevas políticas de Google.

Lo primero es conocer como Google clasifica los resultados de búsqueda.

Generación automática de resultados

Los sistemas de clasificación de Google tienen la tarea de buscar el contenido más útil entre los cientos de miles de millones de páginas web y aplicaciones, para después mostrarlo en forma de resultados de búsqueda en fracción de segundos.

Desde luego intervienen distintos factores a la hora de clasificar los resultados, por ejemplo:

• Significado.
• Relevancia.
• Calidad.
• Usabilidad.
• Contexto.

La importancia que se le da a cada factor puede variar según la naturaleza de la búsqueda, por lo que no está de más explorar cada uno de ellos con más detenimiento.

Significado

El primer filtro para obtener resultados de búsqueda relevantes es establecer qué es lo que se está buscando, para esto Google descifra la relación de las palabras que escribiste en la barra del navegador con el contenido disponible, otorgando resultados útiles que coincidan con tu intención de búsqueda.

Relevancia

Como segundo paso, Google analiza y evalúa el contenido para determinar si contiene información que resulte significativa para lo que estás buscando. Para este proceso se suele requerir de las palabras clave que escribiste en el buscador al hacer tu consulta inicial.

Calidad

Una vez se determine cuál es la información valiosa, esta se prioriza de acuerdo a su utilidad, confiabilidad y veracidad.

Usabilidad

Este cuarto filtro se aplica cuando existen diferentes resultados con características similares en cuanto a calidad y contenido, otorgando mayor posicionamiento al que funcione mejor o bien sea más accesible.

Aquí intervienen otro tipo de características de los sitios web, como si el contenido es compatible con dispositivos móviles y carga con rapidez.

Contexto

Los datos de ubicación, historial y configuración de búsqueda le facilitan a Google mostrarte resultados valiosos en el momento preciso en que se está haciendo la búsqueda.

Según explica Google en su plataforma Google Search: 

“Estos sistemas están diseñados para coincidir con tus intereses, pero no infieren características sensibles, como tu raza, religión o partido político”. 

Conocer este tipo de información resulta útil para los anunciantes, administradores y creadores de contenido de Google Ads, puesto que al saber cómo el buscador jerarquiza los contenidos para alinearlos con las intenciones de búsqueda, tienen una mayor posibilidad de posicionar sus anuncios en los primeros resultados.

De acuerdo con Google hay un problema en su plataforma de Ad Manager que provoca datos incompletos en los informes de alcance.

Google le ha comentado al mundo que los informes de alcance de Ad Manager con intervalos de fechas fijas o dinámicas, posteriores al 20 de marzo del presente año incluyen datos incompletos sin importar el tipo de solicitud. Ocasionando una afectación directa a los usuarios, debido a que si no cuentan con la información correspondiente, será más difícil orientar las campañas publicitarias para cumplir con sus objetivos.

El buscador confirmó que este defecto inició el pasado 29 de marzo, pero según lo compartido en un comunicado la plataforma ya se encuentra tomando acciones para reparar el error en el menor tiempo posible.

¿Qué es Google Ad Manager?

Google ad Manager es una plataforma en la que los editores pueden gestionar sus anuncios, este servicio de Google ofrece distintas herramientas de control de gran detalle, es compatible con diferentes redes publicitarias o exchanges (intercambios de anuncios).

Esta plataforma es ideal para:

• Centralizar la monetización de los diferentes tipos de inventarios.
• Gestionar la cantidad de ingresos publicitarios que vengan de tratos directos con compradores.
• Consultar información.

Como puedes darte cuenta esta extensión de Google es por demás beneficiosa para los anunciantes y administradores de campaña. Lo mejor de todo es que funciona bajo tres simples reglas:

1. Definir el bloque de anuncios o inventario publicitario.
2. Google generará una etiqueta de anuncio que será insertada en la página web o aplicación.
3.  Finalmente solo resta crear una línea de pedido.

Google Ad Manager puede impulsar los negocios que la utilicen para crear su publicidad, desde luego, siempre que esta se encuentre trabajando de forma óptima.

¿Cómo planea Google reparar este error?

Google dijo que llevará a cabo una actualización alrededor de las 17 hrs del primero de abril donde proporcionará más información referente a lo que está ocurriendo con este tropiezo y cuál será su estrategia para evitar que siga afectando a sus usuarios, anunciantes y administradores.

El buscador está experimentando diferentes herramientas para que los usuarios descubran nuevos productos.

Google está poniendo a prueba nuevos elementos diseñados para darle a los usuarios una experiencia de compra más personalizada, mostrando un catálogo más amplio de productos. Las innovaciones incluyen:

• Preferencias de marca.
• Tecnología de prueba virtual.
• Recomendaciones de estilo.
• Inteligencia artificial generativa para la búsqueda de productos.

De acuerdo con Google, las personas compran en su plataforma más de mil millones de veces al día y gracias a Shopping Graph, ven miles de millones productos en sus resultados que se actualizan constantemente con la información más reciente, incluidos precios, disponibilidad en stock o detalles de envío.

Por lo que estos nuevos recursos ayudan a los compradores a encontrar el producto que están buscando en solo algunos clics, pese a la infinidad de distintos anuncios que se muestran. Pero exploremos cada una de estas recientes herramientas de compra.

Preferencias de marca

Con las preferencias de marca los compradores que buscan prendas de vestir, accesorios o zapatos en algún navegador móvil, computadora de escritorio o aplicación de Google pueden personalizar la experiencia de compra seleccionando sus marcas preferidas, para que estas aparezcan instantáneamente en los resultados de búsqueda.

Tecnología de prueba virtual

Google está probando una nueva herramienta de prueba virtual en los resultados de compras que le dará a los usuarios una muestra de cómo se vería el producto sobre una superficie real.

Recomendaciones de estilo

La nueva pestaña “Recomendaciones de estilo” le ofrece a los usuarios que estén buscando prendas de vestir la opción de evaluar con calificaciones de pulgar hacia arriba o hacia abajo los resultados de búsqueda. Con el fin de mejorar la experiencia de compra con resultados personalizados basados en sus propias calificaciones.

Inteligencia artificial generativa para la búsqueda de productos

Google está implementando una herramienta de generación de imágenes con IA para mejorar la experiencia de compras de sus usuarios, mediante la cual si estás buscando algún producto el buscador te mostrará opciones fotorrealistas que coincidan con sus preferencias.

Conclusión

Por el momento estos nuevos recursos se están poniendo a prueba en Google Estados Unidos, pero se tiene previsto llevarlas a cabo en todo el mundo. Ofreciendo a los anunciantes nuevas oportunidades para exhibir sus productos e interactuar con una mayor cantidad de consumidores que estén dispuestos a realizar compras, gracias a una experiencia personalizada en sus preferencias.

De acuerdo con el portal Search Engine Land, Google hará una actualización definitiva en los anuncios principales.

Los anuncios de la parte superior de la página de Google dejarán de existir como los conocemos, pues según ha revelado un portal de internet, el buscador tiene planeada una actualización sobre la definición del término. Este cambio permanente se verá reflejado en el Centro de ayuda de Google, pero no hay nada de qué preocuparse, debido a que esta innovación puede significar una oportunidad para los anunciantes.

Según comenta un portavoz de Google, este cambio de definición no tiene pensado perjudicar las métricas de las campañas, solo se implementó como medida de apoyo a las actualizaciones constantes que está haciendo el buscador para mejorar la experiencia de sus usuarios.

Por supuesto, con el único objetivo de mostrar publicidad de mejor calidad, más transparente y sobre todo que respete la privacidad de quien interactúa con ella.

¿Qué son los anuncios de la parte superior de la página de  Google?

Google comenta que los anuncios de la parte superior son anuncios que se encuentran junto a los principales resultados de búsqueda orgánica. Generalmente se encuentran por encima de los principales resultados orgánicos, pero también pueden aparecer debajo de estos, según determinadas consultas.

La ubicación de los anuncios principales no es fija, por lo que cambia según los términos de búsqueda de cada usuario.

¿Cómo afecta esta actualización a los anunciantes?

De acuerdo a las predicciones, esta actualización podría ser un indicador de que Google tiene planeado poner en marcha su idea de insertar anuncios entre los resultados de búsqueda orgánicos. Lo que significa un aumento en la generación de clics para los anunciantes.

Con esta iniciativa los anuncios y campañas de Google tendrán la posibilidad de escalar posiciones en los resultados de búsqueda que estaban reservados para el contenido orgánico.

Tips para mejorar los anuncios de Google

Ahora que conoces cuál es la nueva actualización en los anuncios principales de Google, es importante sacar la mayor ventaja de esta y optimizar tus anuncios. Así que te dejamos algunas recomendaciones hechas por Google.

1. Mejorar el ranking del anuncio.
2. Centrarse en la relevancia.
3. Mantener una oferta competitiva.
4. Supervisar los resultados de la campaña.

Aplicando estas recomendaciones puedes impulsar tus anuncios y conseguir aumentar tus posibilidades de conversión de clientes, pero si aún no estás segura/o de cómo iniciar una campaña de publicidad en línea, no te olvides de consultar al equipo de expertos en Google Ads, Primeroleads.

Hace algunas semanas Google anunció que llevaría a cabo actualizaciones en su página de Analytics, para facilitarle a los administradores y usuarios tanto el recorrido por la plataforma como la obtención de datos. En teoría estos cambios pintaban para ser una optimización, sin embargo, distintos sitios web han pronunciado que existe un error que llegó junto con las actualizaciones de Analytics 4.

Toda la problemática gira en torno a la herramienta “Reportes en tiempo real” pues esta simplemente no reporta ningún tipo de tráfico, ocasionando complicaciones para los administradores y anunciantes respecto a cómo orientar sus campañas o qué decisiones tomar para mejorar la calidad de los anuncios.

Google ya se integró a la conversión y el propio buscador confirma un problema en los informes analíticos en tiempo real.

¿Qué son los informes en tiempo real de Google?

Cuando Google actualizó su plataforma de recolección de datos y creadora de reportes, no se imaginó que esto sería dañino para los reportes en tiempo real, cuya función principal es monitorizar la actividad de un sitio web o aplicación en el momento justo que se produce, para después crear un informe que se actualiza constantemente.

Con esta función los administradores pueden saber cuántas personas están en su sitio web, con qué páginas o eventos están interactuando y las conversiones que han producido, prácticamente en el mismo instante en que lo hacen.

¿Cómo afecta este error en Analytics a los anunciantes?

Al perder la herramienta de los informes en tiempo real, distintos anunciantes, administradores y dueños de sitios web dejaron de ver tráfico en sus portales en la mayoría de casos, en otros el número de interacciones bajó considerablemente o se quedó estancado.

Lo que ocasionó incertidumbre, debido a que los datos arrojados por el informe no eran precisos o no existían, así que no había forma de medir los resultados. Pero por fortuna este error fue reparado y Google informa que los informes en tiempo real operan correctamente como de costumbre.

¿Para qué sirven los informes en tiempo real?

Ya que los informes en tiempo real están reparados y puedes consultar su información, te compartimos algunos tips para sacarles el máximo provecho, según Google.

• Para supervisar si se están viendo los contenidos nuevos y cambiados de su sitio.
• Para analizar el uso de su aplicación móvil mediante el seguimiento de eventos.
• Para comprobar si una promoción de un día dirige tráfico al sitio o a la aplicación, y qué páginas están viendo los usuarios en cuestión.
• Para identificar los efectos inmediatos en el tráfico de una entrada de blog, una publicación en redes sociales o un tuit.
• Para verificar si el código de seguimiento funciona en su sitio o en su aplicación.
• Para monitorizar los objetivos cumplidos cuando pruebe cambios en su sitio.

Ahora que conoces la importancia de utilizar los informes en tiempo real de Google, utilizarlos para orientar tu campaña y obtener los mejores resultados.