Un nuevo estudio ha revelado cuál es el mejor contenido para generar impresiones, acciones y participación de los usuarios en LinkedIn.

El portal de internet “Socialinsider” realizó un estudio para determinar las mejores prácticas de publicación que llevan a mayores tasas de éxito en la red LinkedIn. Para llegar a los resultados se analizó el contenido compartido por cuentas activas entre enero del 2022 y diciembre del 2023 para descubrir cuál es el que genera una mayor participación entre los usuarios.

Tras haber analizado el contenido de las publicaciones en LinkedIn, los expertos de Socialinsider llegaron a las siguientes conclusiones clave:

• Optar por publicaciones con varias imágenes.
• Dar prioridad al contenido de video.
• Utilizar las encuestas para interactuar con la audiencia.
• Mantener los subtítulos breves.
• Capacitar a los empleados para que creen y administren sus propios perfiles profesionales.
• Utilizar la herramienta de análisis de páginas de LinkedIn para profundizar en las audiencias.

Desde luego que para llegar a las conclusiones anteriores, primero se debió pasar por una serie de aprendizajes que te serán muy útiles para tu próxima publicación.

La taza de LinkedIn va en aumento

El estudio de Socialinsider asegura que la tasa de participación de LinkedIn ha aumentado un 44% en los últimos años, por lo que las marcas que han creado una comunidad comprometida con su contenido, tienen una mayor probabilidad de éxito.

Contenido multimedia

Las publicaciones que tienen algún tipo de contenido multimedia han demostrado ser mejor aceptadas por los usuarios. Mientras las imágenes generan el mayor nivel de comentarios y “Me gusta”, los videos son el contenido más compartido.

Publicaciones constantes

Otra excelente técnica para mejorar tu volumen de alcance y participación en LinkedIn, es apegarse a un cronograma de publicaciones constantes. Los usuarios que publican en promedio 18 contenidos mensuales son premiados por el algoritmo aumentando su difusión.

Impresiones y participación 

Debido al alza en las publicaciones cada vez es más difícil que nuestro contenido sea premiado por LinkedIn, así que en ocasiones es necesario utilizar algunas herramientas para incrementar la tasa de impresiones y para conseguir ese objetivo no hay mejor estrategia que utilizar las encuestas.

Por otra parte, si tu intención es invitar a la audiencia a participar con tu contenido, la estrategia ideal es apostar por publicaciones con varias imágenes y títulos breves.
Aplicando las recomendaciones anteriores y apoyando tu campaña en un grupo de expertos como el equipo de Primeroleads, podrás crear una estrategia de comunicación exitosa para la plataforma de LinkedIn o cualquier otra.

Esta es la verdadera función que debería desempeñar la fuerza publicitaria en la creación de campañas en Google Ads.

Algunos anunciantes de Google se han posicionado en contra de la calidad de la publicidad, tachando esta métrica como una inútil que solo quita el tiempo y no proporciona datos tan importantes como cree. La herramienta “Diagnóstico” que promociona el motor de búsqueda como una opción efectiva para ayudar a los especialistas de marketing a crear mejores anuncios y orientar de forma óptima sus campañas, está recibiendo fuertes críticas por su funcionamiento.

Los administradores de campañas y especialistas en marketing han notado una fuerte tendencia referente a que algunas campañas clasificadas con una “pobre” calidad publicitaria han superado a aquellas con una fuerza “excelente”.

Situación que ha tachado a la herramienta como poco efectiva y lleva a los anunciantes a preguntarse qué tanta atención deben dedicarle.

¿Cuál es la calidad de los anuncios de Google Ads?

Google explica en su centro de ayuda de Google Ads que la calidad del anuncio es una estimación de la experiencia que tienen los usuarios cuando ven tus anuncios de búsqueda y la calidad de su experiencia una vez que llegan a tu página de destino. 

El buscador advierte que una mejor calidad en los anuncios contribuye a un mayor rendimiento, lo que significa costos más bajos y una mejor posición de estos.

Entonces, ¿Dónde está el problema?

Como lo mencionamos al principio, los anunciantes y administradores de campañas de Google Ads, han dicho en más de una ocasión que la herramienta que mide la calidad de los anuncios en realidad no es una métrica confiable debido a que generalmente algunos anuncios son superados por otros sin importar que tan bien calificado o no estén.

Por lo que los especialistas en marketing que cuentan con una mayo experiencia, recomiendan a los anunciantes más jóvenes no prestar mucha atención en esta métrica, en su lugar aconsejan invertir ese tiempo en otro tipo de oportunidades.

¿Qué dice Google al respecto?

Brendon Kraham, vicepresidente de búsqueda y comercio de Google se postuló al respecto de estas acusaciones: 

“No sé de dónde viene la idea de que la intensidad de la publicidad no es importante. La fuerza de la publicidad está en el centro de lo que estamos tratando de hacer porque la creatividad será increíblemente importante, y la fuerza de la publicidad será el mecanismo que usaremos para evaluar eso tanto en Máximo rendimiento como en canales como la búsqueda”

Conclusión

Tal vez la herramienta que mide la calidad de los anuncios de las campañas de Google Ads no sea precisamente la mejor métrica para orientar las campañas publicitarias. Sin embargo, eso no significa que sea una pérdida de tiempo, puesto que una mala puntuación en los anuncios puede explicar una falta de impresiones.

Aunque esto no afecta que los anuncios participen en las subastas, por lo que puede servir como una guía.

Según nueva información, el motor de búsqueda está en conversaciones para hacerle una oferta a HubSpot.

De acuerdo a diversos portales de noticias, Google ha iniciado conversaciones para añadir HubSpot a su ecosistema, sin embargo aún no se ha realizado una oferta formal que asegure la venta. Pero se especula que el motor de búsqueda se asesoró con una financiera multinacional para estimar el precio de la empresa de software de marketing online, el cual se presume en miles de millones de dólares.

La aparente iniciativa de comprar de HubSpot todavía no tiene una fecha concreta, pero se pronostica que Google comenzará con las negociaciones tan pronto como les sea posible. Esperamos tener nueva información en los próximos días.

¿Qué es HubSpot?

El sitio oficial de HubSpot lo señala como una plataforma CRM (Customer Relationship Management), es decir que se encarga de la gestión de relación con los clientes, ayudando a sus usuarios a medir y controlar las oportunidades de conversión en distintos canales de venta, por lo tanto, ayuda a crecer a las empresas.

HubSpot cuenta con diferentes funciones como:

• Marketing.
• Ventas.
• Servicio al cliente.
• Operaciones de contenido.
• Gestión de contenido.

¿Cómo afectará esta posible adquisición a los anunciantes?

Conforme pasa el tiempo, Google se ha dado cuenta de la importancia de medir más allá del clic y poder contabilizar las compras reales que realizan los usuarios gracias a las campañas de publicidad.

En este sentido, Hubspot se convierte en el aliado perfecto para realizar el seguimiento de los prospectos, desde que se registran en un formulario, hasta que se convierten en clientes.

Además de saber su estatus de clientes, Hubspot puede reportar el valor de la o las compras que realizó el cliente y reportar directamente a las cuentas publicitarias de Google Ads de los anunciantes. Esto permite calcular el ROAS (Return on Advertising Spending) de una manera muy efectiva.

Adicionalmente, con la compra de HubSpot, Google podría expandir sus servicios a un nuevo y creciente mercado de software CRM, lo que generaría a consecuencia llegar a nuevos clientes que tengan el presupuesto correcto para invertir en marketing y publicidad.

Haciendo que los anunciantes de Google puedan aumentar su nivel de difusión mientras nutren sus campañas con los más de 30 diferentes productos de HubSpot.

Limitaciones a considerar

Pese a que aún no se establece ninguna oferta por parte de Google, el buscador ha compartido su inquietud por las leyes antimonopolio, debido a que teme que los reguladores no aprueben la adquisición. Transformando la intención de venta simplemente en eso, una intención no concretada.

La plataforma de Google Analytics le hace un recordatorio a todos sus usuarios que aún no instalan la nueva versión GA4.

Hace cuatro años Google Analytics informó que tendría una actualización llamada “Google Analytics 4”, la cual contiene nuevas herramientas y le facilita a los administradores la navegación. Sin embargo, hay algunos usuarios que todavía permanecen en la versión anterior “Universal Analytics”, por lo que el buscador ha compartido que a partir del primero de julio suspenderá todos los servicios y la programación de aplicaciones.

Un acto que podría traer graves consecuencias para los administradores y usuarios, dado que las propiedades de Google Analytics 4 (GA4) reemplazan en su totalidad a Universal Analytics (UA).

Así que si tu todavía no has migrado completamente (o nada) a GA4, recuerda que comenzando el mes de julio UA dejará de funcionar.

¿Cómo afecta este cambio a los usuarios?

De acuerdo a lo establecido por Google, a partir del 1 de julio del 2023, las propiedades estándar de Universal Analytics dejaron de procesar datos y dejarán de ofrecer servicio de forma permanente en la misma fecha pero de este año.

Lo que significa la pérdida de datos para los administradores de forma permanente y con ello afectaciones en su rendimiento de campaña.

¿Qué medidas se pueden tomar al respecto?

Ante la inamovible decisión de desactivar los servicios y eliminar los datos, solo existen dos opciones posibles.

1. Descargar los datos que se tenían.
2. Importar los datos desde UA a GA4.

¿Cómo exportar datos de Universal Analytics a Google Analytics 4?

Paso generales:

1.- Considere la estructura de la cuenta.

2.- Crea una propiedad GA4 y un flujo de datos.

3.- Recopila los datos del sitio web y aplicaciones.

4- Activa las señales de Google.

5.- Configura los eventos clave.

6.- Agrega a los usuarios.

Pasos para anunciantes:

Sigue los pasos generales (1-6).

7.- Utiliza la siguiente herramienta: Herramienta de migración de enlaces de Google Ads

8.- Migra las audiencias.

9.- Valida los eventos clave.

10.- Importa los eventos clave de Google Ads.

11.- Agrega audiencias de Analytics a una campaña o grupo de anuncios de marketing.

Siguiendo estos simples pasos podrás migrar todos tus datos hasta Google Analytics 4 de forma segura, pero si necesitas más información puedes encontrarla en “ Haz el cambio a Google Analytics 4” disponible en el Centro de Ayuda de Google.

Asegura el éxito de tus anuncios con estos trucos para aumentar las probabilidades de generar un clic.

Los anuncios de pago por clic (PPC) son de las mejores estrategias de marketing para captar nuevos clientes potenciales, desde luego, siempre que estén estructurados de una forma que resulte atractiva para los usuarios de una plataforma digital. Por lo que un aspecto básico para asegurarnos de que nuestro anuncio genere el tráfico que deseamos es añadir el texto publicitario correcto además de otros elementos.

Que en teoría suenan a un trabajo sencillo, que cualquiera podría ejecutar, pero llevarlo a la práctica resulta un poco más complicado. Así que el portal WordStream ha recopilado una sencilla guía con 11 consejos para optimizar tus anuncios PPC.

Aumenta tus conversiones y reduce tus costos con los siguientes 11 trucos para crear anuncios atractivos.

1.- Relación Característica- Beneficio.

No todos los anuncios deben contener las palabras clave dentro de su estructura, algunos deben estar destinados a resaltar las características y beneficios del producto desde un ángulo emocional. Utiliza la siguiente serie de pasos como ejemplo:

• Característica: Entretenimiento individualizado.
• Beneficio: Conviértete en un mejor orador público.
• Sentimiento: Confianza.
• Anuncio: Habla con impacto y autoridad.

2.- Diferenciadores.

Actualmente circulan millones de anuncios en toda la red y muchos de ellos son de marcas, productos o servicios que probablemente se comparan con el tuyo, así que si quieres destacarte de la competencia tienes que utilizar un diferenciador como reseñas, calificaciones o estadísticas reales de tu marca. Por ejemplo:

• Somos la marca más vendida en México.
• 95% de valoraciones positivas por nuestros clientes.
• La más rápida en…
• Logramos ahorrar en el 85% de nuestros clientes. 

3.- Impregna tu personalidad en los anuncios.

No hay mejor forma para hacer destacar tu anuncio que añadiendo un ligero toque de tu personalidad en el texto publicitario. Puedes intentar con frases divertidas que salgan de las opciones normales con las que conseguirás alejarte de la competencia y permanecer por más tiempo en la mente de los consumidores.

4.- Competencia.

Mantenerse al tanto de las acciones de la competencia y utilizar esa información para crear mejores anuncios que los demás. Intenta mejorar los precios de la competencia así sea solamente unos centavos o utiliza sus propias palabras contra ellos.

5.- Incluye llamados a la acción en los títulos de los anuncios.

Es un hecho que no todos los usuarios se dan el tiempo de leer la descripción completa de cada anuncio que ven en línea, por lo que la mejor forma de conseguir clientes es poner un llamado a la acción en el título de anuncio. WordStream recomienda utilizar las siguientes frases.

• Compra.
• Aprovecha.
• Ahorra.
• Obtén.
• Genera.
• Reserva.
• Llévate.
• No desaproveches.
• Anímate.
• Alcanza.
• Logra.

6.- Rutas.

Las rutas de visualización son un espacio de 15 caracteres que aparecen después de la URL asociada al anuncio. En algunos casos las rutas de visualización son opcionales y no siempre se muestran, pero son excelentes recursos para incluir palabras clave, términos de marca o llamadas a la acción.

7.- No seas redundante.

La relevancia de las palabras clave son importantes para el nivel de calidad de los anuncios, pero esto no significa repetirlas una y otra vez en frases o textos que carecen de sentido. 

8.- Modificadores estacionales.

Sin importar si ofreces el mismo servicio o producto todo el año, es importante que incluyas modificadores estacionales en tus anuncios, así se mantienen frescos y vigentes en todas las temporadas. Prueba con las siguientes opciones.

• Aprovecha el descuento de primavera.
• No te pierdas la promoción de otoño.
• Solo durante el verano.
• Válida del primero de diciembre al dos de enero.
• Para estos días de calor.
• Nuestra mejor oferta antes del Hot Sale.

9.- Utiliza sinónimos y objeciones.

Tal vez suene un poco extraño, pero las objeciones en el cuerpo de los anuncios son extraordinarios métodos para captar la atención de los usuarios. Toma como muestra los siguientes ejemplos:

• No dejes pasar esta oportunidad.
• Esta oferta es demasiado buena para dejarla ir.

Sumado a las negativas puedes agregar un sinónimo de las principales palabras que se incluyen en los anuncios.

10.- Evoca las emociones.

Los mejores anuncios son aquellos que evocan algún tipo de emoción (negativa o positiva) para hacer más persuasivo el texto. Desde luego no te olvides que no es necesario exagerar la redacción, de lo contrario puedes caer en lo repetitivo y causar alguna incomodidad de los clientes.

Prueba con el método de la navaja suiza.

• El cliente.
• Tu negocio.
• Algo que aman.
• Algo que odian.
• Su mejor amigo.
• Su peor enemigo.

Selecciona alguno de los términos de arriba y crea relaciones con el resto.

11.- Inteligencia Artificial

El último tip para mejorar la calidad de tus anuncios PPC es perder el miedo de utilizar la inteligencia artificial, esta puede darte sugerencias de llamados a la acción, darle coherencia al texto, ayudarte a ordenar tus ideas e incluso sugerir nuevas formas de atraer la atención de los usuarios.

Sin embargo es muy importante tener presente que abusar de la generación artificial es una violacion que puede ser castigada por diferentes buscadores, así que solo toma a la IA como fuente de inspiración y no como creadora de contenido.

Aplicando los siguientes trucos, tus anuncios PPC serán más exitosos, pero si quieres asegurarte de gastar tu dinero de forma inteligente lo mejor es ponerte en manos de expertos como el equipo de Primeroleads, especialistas en estrategias de marketing digital y campañas de Google Ads.

La plataforma de videos YouTube le ha comunicado al mundo que tiene listas tres nuevas herramientas para optimizar el rendimiento de los creadores de contenido.

YouTube presentó tres nuevas herramientas disponibles para los creadores de contenido, con las que la plataforma espera sus usuarios adquieran un mayor conocimiento respecto a cómo se maneja la audiencia. Con los datos obtenidos a partir de estas innovaciones los creadores podrán optimizar sus cuentas para ofrecerle a su público actual una mejor experiencia.

La actualización incluye:

• Análisis de reacciones en transmisiones en vivo.
• Desglose de impresiones de espectadores nuevos y recurrentes.
• Transmisiones en vivo a YouTube en HDR.

Ahora exploraremos concretamente cada una de las innovaciones de YouTube.

Análisis de reacciones en transmisiones en vivo

Con esta nueva herramienta los creadores de contenido podrán monitorear las reacciones que tienen sus espectadores al instante en que ocurren, trayendo consigo un conteo exacto así como una división por bloques según el tipo de reacción recibida. Actualmente esta función sólo está disponible en Studio Web y Studio Movil.

Desglose de impresiones de espectadores nuevos y recurrentes

El desglose de impresiones de espectadores nuevos y recurrentes funciona como un filtro que permite a los usuarios ver la cantidad de impresiones segmentadas por el tipo de espectador. De esta forma puede ayudarlos a obtener una comprensión más profunda de su audiencia para ajustar sus estrategias de contenido.

Transmisiones en vivo HDR

De acuerdo con Conor Kavanagh, líder de la política de monetización de YouTube, esta nueva herramienta tiene distintas ventajas en cuanto a la calidad de las transmisiones en vivo.

El formato de video HDR proporciona una mejor calidad desde el momento en que se capturan las imágenes hasta la postproducción de las mismas, mejorando los niveles de brillo máximo e incrementando el experto de los negros y grises, dando como resultado escenas mas realistas.

Los especialistas de marketing ahora podrán dirigirse a un mayor número de consumidores gracias a las nuevas herramientas que Meta implementará.

Antes de continuar, debemos recordar que Meta es una plataforma que conecta y administra diferentes redes sociales (como Facebook o Instagram), donde las personas dueñas de marcas o negocios pueden realizar campañas publicitarias para aumentar sus posibilidades de hacer crecer su presencia. Por lo que esta plataforma se convierte en una de las más importantes para anunciantes que buscan aumentar su porcentaje de adquisición de clientes.

Es por esto que Meta ha decidido llevar a cabo una actualización que brinda a los administradores nuevas opciones de orientación e información más concreta sobre la audiencia de sus campañas de compras en Advantage+.

Según el pronóstico, estas actualizaciones generarán informes desglosados de la audiencia para dirigir de manera más efectiva los anuncios hacia un público realmente interesado en realizar alguna opción de compra.

¿Qué trae de nuevo la actualización de Meta?

Entre las nuevas herramientas de Meta, podemos encontrar:

• Segmento de audiencias de clientes comprometidos.
• Datos demográficos por segmentos de audiencia.
• Orientación mejorada.

A continuación vamos a revisar puntualmente en qué consisten estas nuevas herramientas.

Segmento de audiencias de clientes comprometidos

La nueva función “Segmentos de audiencias de clientes comprometidos” tiene la capacidad de definir aquellos integrantes de tu audiencia que tengan el potencial de transformarse en clientes fieles a tu marca, lo que dará como resultado informes específicos sobre una audiencia potencial.

De acuerdo con Meta, los clientes comprometidos son aquellos que conocen tu negocio o han interactuado con tus productos, pero no han realizado alguna compra.

Datos demográficos por segmentos de audiencia

Esta herramienta ofrece un nuevo segmento para analizar resultados en Ads Manager en un formato de filas separadas para clientes nuevos, clientes existentes, y clientes comprometidos. 

Para acceder a esta función simplemente debes ir al menú “Desglose” y seleccionar “Datos demográficos por segmentos de audiencia”. 

Orientación mejorada

La orientación mejorada va de la mano con los clientes comprometidos, puesto que ahora los anunciantes tendrán la capacidad de configurar sus cuentas de Shopping Advantage+ para crear una (o varias) audiencia personalizada que se enfoque específicamente en esta sección de clientes potenciales.

Empleando estas herramientas y bajo la asesoría de un equipo experto como Primeroleads, le será más sencillo a los anunciantes comprender mejor a su audiencia para optimizar las campañas de forma que puedan llegar a clientes efectivos.