Consigue nuevos clientes potenciales B2B con la implementación correcta de campañas de pago por clic.

La generación de leads de clientes B2B (de empresas para empresas) es cada día una tarea más difícil en la que solo las mejores estrategias y campañas pueden alcanzar su objetivo. Por lo que resulta indispensable que los anunciantes se mantengan informados sobre nuevas formas de conseguir captar la atención de sus objetivos para conseguir una conversión eficaz.

A diferencia de los años anteriores, los especialistas en marketing B2B deben adaptar sus estrategias de campaña para cumplir con los nuevos requisitos que marca la industria del marketing.

Las estrategias para generar leads B2B son:

• Hiperpersonalización utilizando datos de origen.
• Aprovechar el marketing basado en cuentas para dirigirse a audiencias de alta intención.
• Involucrar y educar a los clientes potenciales con contenido creativo.
• Desarrollar recursos de video atractivos.
• Uso de la automatización impulsada por IA.

Hiperpersonalización

La hiperperzonalizacion es una de las estrategias de marketing más eficientes que existen, funciona adaptando las estrategias a cada uno de los clientes o público objetivo, pero conforme Google ha implementado su política para la eliminación de cookies, esta estrategia se ha vuelto difícil de realizar por la obtención de datos.

Por lo que los especialistas en marketing plantean implementar que las empresas capten datos del comportamiento de sus usuarios de forma propia, sin requerir ayuda de páginas de terceros.

Marketing basado en cuentas 

El marketing ABM es un enfoque que combina las ventas y las estrategias de marketing para la captación de clientes B2B. Con esta nueva visión las empresas le dan prioridad a cuentas o empresas específicas con mensajes y experiencias personalizadas.

Contenido creativo

El contenido interactivo es clave para captar la atención de las audiencias, reemplaza los recursos estáticos como documentos o libros electrónicos, por elementos que resulten atractivos para tus audiencias. Por ejemplo:

• Cuestionarios.
• Imágenes.
• Videos.
• Métricas.
• Tablas.

Utilizando estos recursos interactivos podrás dirigir a tus clientes potenciales a realizar una acción de conversión de forma sutil y efectiva.

Recursos de video

Como te lo mencionamos anteriormente, los recursos creativos son pieza clave para la generación de leads, especialmente los videos que han demostrado ser excelentes elementos para captar la atención de los clientes.

Se recomienda a los anunciantes desarrollar recursos de videos que resulten atractivos e implementarlos en las diferentes plataformas de reproducción de videos, para así potenciar su alcance.

Automatización por Inteligencia Artificial

La inteligencia artificial es una excelente herramienta para simplificar tareas como el análisis de datos o la redacción de anuncios publicitarios. Permitiéndole a los anunciantes enfocar su tiempo en la optimización de sus campañas y nuevas estrategias para la generación de leads.

Sin embargo es importante, recordar que la inteligencia artificial solo es un recurso para tomar inspiración, por lo que no debe considerarse como el producto final. 

Un nuevo estudio ha revelado cuál es el mejor contenido para generar impresiones, acciones y participación de los usuarios en LinkedIn.

El portal de internet “Socialinsider” realizó un estudio para determinar las mejores prácticas de publicación que llevan a mayores tasas de éxito en la red LinkedIn. Para llegar a los resultados se analizó el contenido compartido por cuentas activas entre enero del 2022 y diciembre del 2023 para descubrir cuál es el que genera una mayor participación entre los usuarios.

Tras haber analizado el contenido de las publicaciones en LinkedIn, los expertos de Socialinsider llegaron a las siguientes conclusiones clave:

• Optar por publicaciones con varias imágenes.
• Dar prioridad al contenido de video.
• Utilizar las encuestas para interactuar con la audiencia.
• Mantener los subtítulos breves.
• Capacitar a los empleados para que creen y administren sus propios perfiles profesionales.
• Utilizar la herramienta de análisis de páginas de LinkedIn para profundizar en las audiencias.

Desde luego que para llegar a las conclusiones anteriores, primero se debió pasar por una serie de aprendizajes que te serán muy útiles para tu próxima publicación.

La taza de LinkedIn va en aumento

El estudio de Socialinsider asegura que la tasa de participación de LinkedIn ha aumentado un 44% en los últimos años, por lo que las marcas que han creado una comunidad comprometida con su contenido, tienen una mayor probabilidad de éxito.

Contenido multimedia

Las publicaciones que tienen algún tipo de contenido multimedia han demostrado ser mejor aceptadas por los usuarios. Mientras las imágenes generan el mayor nivel de comentarios y “Me gusta”, los videos son el contenido más compartido.

Publicaciones constantes

Otra excelente técnica para mejorar tu volumen de alcance y participación en LinkedIn, es apegarse a un cronograma de publicaciones constantes. Los usuarios que publican en promedio 18 contenidos mensuales son premiados por el algoritmo aumentando su difusión.

Impresiones y participación 

Debido al alza en las publicaciones cada vez es más difícil que nuestro contenido sea premiado por LinkedIn, así que en ocasiones es necesario utilizar algunas herramientas para incrementar la tasa de impresiones y para conseguir ese objetivo no hay mejor estrategia que utilizar las encuestas.

Por otra parte, si tu intención es invitar a la audiencia a participar con tu contenido, la estrategia ideal es apostar por publicaciones con varias imágenes y títulos breves.
Aplicando las recomendaciones anteriores y apoyando tu campaña en un grupo de expertos como el equipo de Primeroleads, podrás crear una estrategia de comunicación exitosa para la plataforma de LinkedIn o cualquier otra.

Asegura el éxito de tus anuncios con estos trucos para aumentar las probabilidades de generar un clic.

Los anuncios de pago por clic (PPC) son de las mejores estrategias de marketing para captar nuevos clientes potenciales, desde luego, siempre que estén estructurados de una forma que resulte atractiva para los usuarios de una plataforma digital. Por lo que un aspecto básico para asegurarnos de que nuestro anuncio genere el tráfico que deseamos es añadir el texto publicitario correcto además de otros elementos.

Que en teoría suenan a un trabajo sencillo, que cualquiera podría ejecutar, pero llevarlo a la práctica resulta un poco más complicado. Así que el portal WordStream ha recopilado una sencilla guía con 11 consejos para optimizar tus anuncios PPC.

Aumenta tus conversiones y reduce tus costos con los siguientes 11 trucos para crear anuncios atractivos.

1.- Relación Característica- Beneficio.

No todos los anuncios deben contener las palabras clave dentro de su estructura, algunos deben estar destinados a resaltar las características y beneficios del producto desde un ángulo emocional. Utiliza la siguiente serie de pasos como ejemplo:

• Característica: Entretenimiento individualizado.
• Beneficio: Conviértete en un mejor orador público.
• Sentimiento: Confianza.
• Anuncio: Habla con impacto y autoridad.

2.- Diferenciadores.

Actualmente circulan millones de anuncios en toda la red y muchos de ellos son de marcas, productos o servicios que probablemente se comparan con el tuyo, así que si quieres destacarte de la competencia tienes que utilizar un diferenciador como reseñas, calificaciones o estadísticas reales de tu marca. Por ejemplo:

• Somos la marca más vendida en México.
• 95% de valoraciones positivas por nuestros clientes.
• La más rápida en…
• Logramos ahorrar en el 85% de nuestros clientes. 

3.- Impregna tu personalidad en los anuncios.

No hay mejor forma para hacer destacar tu anuncio que añadiendo un ligero toque de tu personalidad en el texto publicitario. Puedes intentar con frases divertidas que salgan de las opciones normales con las que conseguirás alejarte de la competencia y permanecer por más tiempo en la mente de los consumidores.

4.- Competencia.

Mantenerse al tanto de las acciones de la competencia y utilizar esa información para crear mejores anuncios que los demás. Intenta mejorar los precios de la competencia así sea solamente unos centavos o utiliza sus propias palabras contra ellos.

5.- Incluye llamados a la acción en los títulos de los anuncios.

Es un hecho que no todos los usuarios se dan el tiempo de leer la descripción completa de cada anuncio que ven en línea, por lo que la mejor forma de conseguir clientes es poner un llamado a la acción en el título de anuncio. WordStream recomienda utilizar las siguientes frases.

• Compra.
• Aprovecha.
• Ahorra.
• Obtén.
• Genera.
• Reserva.
• Llévate.
• No desaproveches.
• Anímate.
• Alcanza.
• Logra.

6.- Rutas.

Las rutas de visualización son un espacio de 15 caracteres que aparecen después de la URL asociada al anuncio. En algunos casos las rutas de visualización son opcionales y no siempre se muestran, pero son excelentes recursos para incluir palabras clave, términos de marca o llamadas a la acción.

7.- No seas redundante.

La relevancia de las palabras clave son importantes para el nivel de calidad de los anuncios, pero esto no significa repetirlas una y otra vez en frases o textos que carecen de sentido. 

8.- Modificadores estacionales.

Sin importar si ofreces el mismo servicio o producto todo el año, es importante que incluyas modificadores estacionales en tus anuncios, así se mantienen frescos y vigentes en todas las temporadas. Prueba con las siguientes opciones.

• Aprovecha el descuento de primavera.
• No te pierdas la promoción de otoño.
• Solo durante el verano.
• Válida del primero de diciembre al dos de enero.
• Para estos días de calor.
• Nuestra mejor oferta antes del Hot Sale.

9.- Utiliza sinónimos y objeciones.

Tal vez suene un poco extraño, pero las objeciones en el cuerpo de los anuncios son extraordinarios métodos para captar la atención de los usuarios. Toma como muestra los siguientes ejemplos:

• No dejes pasar esta oportunidad.
• Esta oferta es demasiado buena para dejarla ir.

Sumado a las negativas puedes agregar un sinónimo de las principales palabras que se incluyen en los anuncios.

10.- Evoca las emociones.

Los mejores anuncios son aquellos que evocan algún tipo de emoción (negativa o positiva) para hacer más persuasivo el texto. Desde luego no te olvides que no es necesario exagerar la redacción, de lo contrario puedes caer en lo repetitivo y causar alguna incomodidad de los clientes.

Prueba con el método de la navaja suiza.

• El cliente.
• Tu negocio.
• Algo que aman.
• Algo que odian.
• Su mejor amigo.
• Su peor enemigo.

Selecciona alguno de los términos de arriba y crea relaciones con el resto.

11.- Inteligencia Artificial

El último tip para mejorar la calidad de tus anuncios PPC es perder el miedo de utilizar la inteligencia artificial, esta puede darte sugerencias de llamados a la acción, darle coherencia al texto, ayudarte a ordenar tus ideas e incluso sugerir nuevas formas de atraer la atención de los usuarios.

Sin embargo es muy importante tener presente que abusar de la generación artificial es una violacion que puede ser castigada por diferentes buscadores, así que solo toma a la IA como fuente de inspiración y no como creadora de contenido.

Aplicando los siguientes trucos, tus anuncios PPC serán más exitosos, pero si quieres asegurarte de gastar tu dinero de forma inteligente lo mejor es ponerte en manos de expertos como el equipo de Primeroleads, especialistas en estrategias de marketing digital y campañas de Google Ads.

Todd Beaupre, líder de productos de YouTube, explicó a través de su cuenta en X cómo afecta el momento de publicación al alcance del contenido.

Recientemente YouTube dio a conocer una guía con recomendaciones respecto a cuáles son los mejores horarios del día para publicar contenido. Pese a que esta publicación está dirigida a creadores de contenido o especialistas en marketing, no significa que sea exclusiva de este grupo, puesto que cualquier usuario que esté interesado en el tema puede acceder a ella 

Asimismo, esta guía contiene algunos consejos para la administración del contenido y los diferentes formatos de video que están disponibles en la plataforma. Desde luego, con el único fin de impulsar el crecimiento de los creadores de contenido para que consigan llegar a nuevas audiencias.

Comencemos a explorar las recomendaciones de los expertos.

¿Cómo aumentar las visualizaciones en YouTube?

Estas son las recomendaciones principales hechas por el equipo de YouTube:

1.- Videos en Vivo: Con ayuda del gráfico de análisis que ofrece YouTube, podrás saber cuando la mayoría de tu audiencia esté disponible para ver el contenido, ese es el momento indicado para postear.

2.- Videos de Tendencias o Noticias: Cuando tu video tenga contenido cuya vida útil sea corta, YouTube recomienda publicarlo tan pronto como esté listo.

3.- Videos de Imperecederos: Por el contrario, si el contenido de tus videos es considerado como relevante o valioso para los espectadores, sin que esté relacionado con alguna tendencia, entonces puedes publicarlo en cualquier momento.

Acatando estas simples recomendaciones, YouTube comenta que es posible aumentar las visualizaciones de tus videos en cuestión de tiempo.

Recomendaciones generales

• No borrar los videos que ya están publicados y cuentan con visualizaciones.
• Publicar durante las horas libres (las primeras horas del día) puede hacer que el nivel de visualizaciones se acumule más lento.
• Ajusta tus expectativas de acuerdo al horario en el que publiques.
• Revisa tu nivel de visualizaciones de forma periódica, para orientar tu contenido según la interacción con tu audiencia.

Esta guía proporciona información útil y fácil para aumentar el alcance de tu contenido, mediante publicaciones estratégicas. Lo que puede significar un mayor número de ventas o incremento en tus conversiones.

Sin embargo, si quieres aumentar las posibilidades de éxito de tu campaña, te recomendamos asesorarte de un equipo de expertos en la creación de estrategias Ads y ninguno mejor que Primeroleads.

Impulsa tus campañas de Meta Ads con las herramientas correctas

Meta Ads es uno de los mejores instrumentos para que los anunciantes conecten con su público objetivo, debido a que esta plataforma de publicidad en línea utiliza los metadatos para mostrar anuncios personalizados a los distintos usuarios del ecosistema Meta. Desde luego administrar esta red multiplataforma, no es un trabajo sencillo dada la complejidad de funciones con las que cuenta.

Por eso, pensando en la comodidad de sus anunciantes, Meta pone a disposición la herramienta Business Manager, misma que como su nombre, sugiere tiene la tarea básica de administrar los anuncios creados a partir de ella.

Sin embargo el administrador de anuncios de Meta, también te permite dar un seguimiento del rendimiento de las campañas, para alinearlas con tus objetivos de marketing en el mismo lugar, aunque los anuncios estén en distintas plataformas de Meta.

¿Qué puedo hacer con el administrador de anuncios de Meta Ads?

Entre las funciones del Business Managerde Meta Ads, encontramos las siguientes:

• Crear anuncios.
• Segmentar el público.
• Definir y administrar el presupuesto publicitario.
• Publicar anuncios en distintas apps.
• Ajustes de campaña.
• Mejorar el rendimiento.
• Prueba de anuncios.
• Estadísticas en tiempo real.

Además, si descargas la aplicación del administrador de anuncios de Meta Ads, puedes administrar tu campaña desde cualquier punto a cualquier hora.

¿Cómo utilizar el Business Manager de Meta Ads?

Para comenzar a usar el administrador de anuncios, solo tienes que seguir cuatro simples pasos.

1. Crea una página comercial en Facebook.
2. Ve a la configuración de tu cuenta publicitaria y confirma la información.
3. Configura tu método de pago.
4. Empieza a crear tus primeros anuncios y lanza tu campaña.

Factores a considerar

Pese a que el administrador de usuarios de Meta Ads está pensado para simplificar la administración de las campañas de los anunciantes, es importante tener claro que ninguna herramienta o aplicación se compara con la experiencia profesional, por lo que te recomendamos que antes de iniciar con una campaña Ads, te asesores con expertos en el tema como Primeroleads.

Un equipo de expertos en crear estrategias publicitarias que sean eficientes y aumenten tus posibilidades de adquirir nuevos clientes.

La inteligencia artificial se está convirtiendo en una herramienta cada vez más utilizada para los creadores de contenido, por lo que es importante notificar a los usuarios al respecto.

YouTube ha notificado a sus usuarios acerca de una nueva función disponible en “Creator Studio”, la cual obliga a los creadores de contenido a notificar cuando sus videos tengan algún tipo de contenido generado o modificado por la inteligencia artificial. Con esta nueva política de transparencia, la plataforma de videos pretende hacerle frente a la demanda de los espectadores acerca de si el contenido que consumen es sintético, está alterado o es original.

¿Cómo afecta la inteligencia artificial al contenido de YouTube?

Utilizando la inteligencia artificial, algunos creadores de contenido de YouTube han tenido la oportunidad de explorar nuevas tendencias, mejorar las etiquetas o descripciones de sus videos para conseguir un mayor posicionamiento y visibilidad en la plataforma.

Sin embargo, diversos usuarios han demandado un mayor nivel de transparencia respecto a cuando sea utilizada la inteligencia artificial para la creación de contenido, puesto que esta herramienta puede sugerir escenarios poco realistas que alteran la percepción de los consumidores.

Razones que han llevado a implementar nuevas políticas con las que se combatirán estos escenarios poco favorables.

Nuevas etiquetas

Habrá un cambio en la forma de divulgación de YouTube, ahora será necesario agregar nuevas etiquetas en la descripción expandida, mismas que según YouTube servirán para fortalecer la transparencia con los espectadores y generar confianza entre los creadores y su audiencia.

El tipo de contenido que requerirá una nueva etiqueta de divulgación es:

1. Videos que estén alterados digitalmente para reemplazar o sustituir las caras de las personas.
2. Videos que tengan una narración creada por una voz sintética.
3. Videos que alteren las imágenes de eventos o lugares realistas.
4. Videos que generen escenas realistas representando eventos significativos o ficticios.

Las nuevas etiquetas se desplegarán en todos los formatos de YouTube, iniciando en la aplicación y dispositivos móviles hasta llegar a las computadoras de escritorio, laptops y televisores.

¿Qué contenido está a salvo de la nueva política de transparencia?

Los creadores que utilizan la inteligencia artificial generativa para mejorar su proceso creativo y proactividad, en la creación de guiones, ideas de contenido o subtítulos automáticos, no tendrán por qué utilizar las nuevas etiquetas de transparencia notificando a los usuarios el uso de la IA.

Tampoco será necesaria la divulgación en caso de cambios poco realistas o ajustes en los parámetros de color, efectos especiales o filtros.