Si quieres tener un negocio más exitoso debes poner en práctica estos ocho consejos creados por expertos en adquirir nuevos clientes potenciales.

El portal de internet “WordStream” ha recolectado los mejores consejos de un grupo de expertos en marketing, los cuales han tenido un alto porcentaje de éxito en la generación de leads consiguiendo impulsar los negocios de sus clientes. En esta ocasión tú también podrás aprovechar el conocimiento de los expertos gracias a esta práctica guía con ocho estrategias para la generación de leads.

Por lo que una correcta estrategia de generación de leads puede traducirse en mejores ingresos para ti.

Las 8 estrategias son:

1. Cuestionarios personalizados.
2. Intercambia contenido de valor en PDF por sus datos de contacto.
3. Memes originales personalizados.
4. Herramientas gratuitas.
5. Inbox y Messenger.
6. Guías y Ebooks.
7. Cuestionarios para clientes.
8. Webinars.

A continuación veremos a detalle cada una de ellas:

1.- Cuestionarios personalizados

Los cuestionarios son una excelente herramienta para recolectar información de contacto de clientes potenciales, como lo puede ser el número telefónico, dirección de correo electrónico o nombre.

Lo mejor de todo es que puedes personalizarlos para que se adapten con el estilo de tu marca o empresa, cambiando los colores, tipo de letras o preguntas.

2.- Intercambia contenido de valor en PDF por sus datos de contacto

Otra recomendación que resulta muy útil es generar contenido de valor en PDF e intercambiarlo por los datos de contacto del usuario que quiera descargarlo, de esta manera consigues encontrar a tus clientes objetivos de forma más fácil.

Una forma de obtener información es ofrecer reportes de la industria, soluciones a problemas que tenga tu audiencia, escaneos de sitios (para agencias SEO), etc.

3.- Memes originales personalizados

El marketing de contenidos hiper personalizados es una extraordinaria estrategia para generar leads, ya que  el primer paso antes de adquirir clientes es generar confianza en los usuarios. Para lograr esta meta es recomendable crear contenido que salga de la norma o rompa con lo común.

Por ejemplo, memes o cómics originales altamente relacionados con tu audiencia, con enlaces a tu sitio web o tu página de ventas en línea.

4.- Herramientas Gratuitas

Las herramientas gratuitas atraen a nuevos clientes a través del tiempo, sin mencionar que también son fuentes muy originales de hacerle publicidad a tu marca o negocio.

Desde luego, la creación de herramientas gratuitas no es una tarea fácil por lo que se recomienda primero tener claro el público objetivo que se está buscando.

Algunos ejemplos pueden ser calculadoras de sueldo bruto a neto, calculadoras de Índice de Masa Corporal, de gasto de calorías, de edad de mascotas en años humanos, de generación de CO2, de consumo de agua, etc. Toda herramienta que sea de utilidad a tu cliente potencial te ayudará a conseguir los datos de los mismos más fácilmente.

5.- Inbox y Messenger 

El utilizar las redes sociales como método de marketing ha sido una de las formas más eficaces de generar leads. La forma más eficiente de conectar con nuevos clientes potenciales es a través de mensajes directos en las redes sociales, o inbox.

Lo recomendable es crear contenido de alto valor y anunciarlo en una publicación que sea del interés en tu Instagram, Facebook o LinkedIn, , donde agregues un llamado a la acción que se traduzca en un mensaje, por ejemplo “Mandame un DM para recibir la guía”, o “Escribe la palabra GUÍA en este post para recibirla por DM”. ”.

6.- Guías y Ebooks

Otra forma de generar conversiones de nuevos clientes es con guías o ebooks que contengan información relevante para tu público en específico. Es decir que si tu mercado son los conciertos, puedes realizar una guía de los próximos conciertos que se presentan en una ciudad, después debes ponerla en circulación a cambio de algunos datos de contacto.

7.- Cuestionarios para Clientes

Las tiendas en línea son ideales para adquirir productos o servicios de forma remota, sin embargo hay limitaciones respecto a la experiencia de compra en productos como perfumes, cremas o que demanden de alguna experiencia sensorial para tomar una acción de compra.

Así que los expertos de marketing sugieren implementar cuestionarios que los clientes pueden llenar con sus preferencias para obtener recomendaciones específicas de productos que tal vez les agraden. 

Por ejemplo: Responde 5 preguntas y te diremos qué tipo de piel tienes. Antes de dar la respuesta (o después) podríamos pedir los datos de contacto del cliente potencial. 

8.- Webinars

Como última estrategia para generación de leads, nos encontramos con los webinars una estrategia para reutilizar el contenido creado previamente y presentarlo de forma más dinámica ante nuevos espectadores, lo mejor de todo es que puedes invitar a expertos en el tema a colaborar contigo en estas presentaciones.
Como puedes darte cuenta esta guía abarca consejos para todo tipo de empresa que busque aumentar su volumen de ventas, simplemente debes adaptar la estrategia correcta a tus necesidades y desde luego dejarte asesorar por el grupo de expertos de Primeroleads.

La plataforma digital de Google para almacenar información acerca de los productos en tiendas de ecommerce, se actualiza para mejorar su accesibilidad.

En relación con su propósito para mejorar la experiencia de sus usuarios, Google ha actualizado su plataforma “Merchant Center”, para brindar a los anunciantes un mejor diseño y accesibilidad. De acuerdo a la opinión de distintos usuarios, navegar por Google Merchant Center era una tarea laboriosa, debido a que requería de distintos comandos para acceder a datos o información básica.

Fueron esta y demás observaciones, acerca del deficiente funcionamiento de la plataforma, lo que presionó para que fuera actualizada, dando como resultado a Google Merchant Center Next o también llamada por sus siglas, GMCN.

Con esta nueva actualización Google se propone eliminar los problemas de navegación, hacer más fácil la interacción con la plataforma y sobre todo darle a los anunciantes un mayor control.

Acerca de Google Merchant Center

Iniciemos por los conceptos básicos, Google Merchant Center, es una plataforma de Google que le permite a los anunciantes o creadores de campañas publicitarias, almacenar información referente a productos que se encuentren a la venta. Lo mejor de todo es que está disponible de forma totalmente gratuita.

Para disfrutar de Google Merchant Center, solo necesitas seguir tres pasos:

1. Añade tus productos a Google Merchant Center.
2. Visualiza tus productos en el ecosistema de Google.
3. Interacción de los clientes con tus anuncios.

Una vez que tus productos se encuentren en Merchant Center, Google los mostrará a usuarios que estén realizando búsquedas similares a tus productos en las diferentes plataformas como YouTube, Mapas o Búsqueda.

Ventajas de Google Merchant Center Next

• Inteligencia Artificial: La nueva actualización de Google Merchant Center integra la IA a su interfaz, mejorando la obtención de datos y la conectividad de los anunciantes.
• Interfaz de Usuario: La configuración de envío y devolución es más fácil de operar y le permite a los usuarios ingresar datos más complejos, como tablas o funciones.
• Listados Gratuitos: La función “Listados gratuitos” ahora cuenta con su propia pestaña, para mejorar la organización de los anunciantes.
• Análisis de Datos: Google Merchant Center Next, incorpora una herramienta de análisis de datos con la que los anunciantes pueden adquirir una noción más precisa de cómo se desarrollan sus productos.

Conclusión

En general podemos decir que Google Merchant Center Next está mejor estructurada que su versión anterior, gracias al desarrollo de nuevas herramientas que facilitan el desplazamiento de la plataforma. Sin embargo, aún cuenta con algunas deficiencias relacionadas con la manipulación de datos masivos.

Las nuevas políticas de privacidad de Google han afectado los resultados de búsqueda de algunos sitios web que cuentan con anuncios.

Desde que Google anunció en los primeros días de marzo que llevaría a cabo una actualización principal para mejorar la experiencia de los usuarios, proteger su privacidad y mostrarles mejores opciones de contenido en los primeros resultados de búsqueda, distintos sitios web han tenido problemas de tráfico debido a que el buscador dejó de considerarlos como posibles respuestas.

Los primeros sitios en verse afectados fueron aquellos cuyo contenido no cumpliera con los nuevos estándares de calidad, proporcionará información falsa, invadiera la privacidad de los visitantes o bien, estuvieran repletos de anuncios que afectarán el recorrido por la página.

Este último punto perjudicó gravemente a distintos anunciantes, sin embargo el equipo de Google, declaró que el uso de anuncios no tiene porque afectar el posicionamiento de las páginas. Por supuesto, siempre que no se abuse de este recurso.

¿Qué dice Google?

Danny Sullivan, el enlace de búsqueda de Google utilizó su cuenta de Twitter para posicionarse referente a esta situación, él dijo:

“Más allá de Core Web Vitals, otros aspectos de la experiencia de la página no ayudan directamente a que su sitio web tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Sin embargo, pueden hacer que el uso de su sitio web sea más satisfactorio, lo que generalmente está alineado con lo que nuestros sistemas de clasificación buscan recompensar”

Con lo dicho anteriormente, podemos entender que Google no tiene un problema con el uso de anuncios como tal, simplemente su objetivo por mejorar la experiencia de sus usuarios, ha hecho que las paginas de internet con anuncios intrusivos o que limitan la visibilidad dejarán de ser considerados como gratos.

Aspectos a considerar

1.- Google ha dejado claro que los anuncios no son un factor que determine el posicionamiento de una página web, pero sí pueden afectar al SEO.

2.- Los anuncios intrusivos o que interrumpen la experiencia del usuario, si podrían afectar negativamente la clasificación de búsqueda.

3.- No hay que olvidar que muchos sitios web dependen directamente de la monetización de los anuncios para seguir operando, por lo que es importante considerar nuevas estrategias para crear anuncios más atractivos y con mejor calidad.

Conclusión

Los anuncios en las páginas web son una estrategia de monetización que le permiten a los usuarios acceder a millones de resultados de forma gratuita, por lo que Google no los toma como un factor fundamental a la hora de clasificar los resultados de búsqueda.

Pero, no hay que olvidar que la nueva actualización principal de Google está concentrada en mejorar la experiencia de sus usuarios, por lo que si estos no consideran grato el recorrido de una página web, entonces dejará de posicionarse de manera favorable en los resultados de búsqueda.

El pasado 20 de marzo Google anunció el lanzamiento de una guía para desarrolladores, dedicada a Performance Max. Con este nuevo documento los usuarios y administradores podrán acceder a información puntual para crear integraciones de forma más fácil.

De acuerdo a lo dicho por Google en su Blog para desarrolladores de anuncios 

“Con esta versión, hemos movido el contenido de Performance Max a su propia pestaña en la navegación principal de nuestra documentación para desarrolladores con una página de inicio dedicada y navegación actualizada para ayudarlo a encontrar más fácilmente la información que necesita para crear integraciones de Performance Max.”

Además de esta nueva reorganización, Google también incluye otras mejoras notables, que revisaremos más adelante, primero explicaremos que es Performance Max.

Performance Max de Google Ads

Las campañas de máximo rendimiento de Google Ads, permiten a los anunciantes acceder a todos los canales del ecosistema de Google Ads desde una misma campaña, optimizando el rendimiento, haciendo más óptimo el ritmo de trabajo reduciendo la complejidad y la administración de diferentes tipos de campañas.

Una vez establecido que son las campañas Performance Max de Google, podemos seguir con las mejoras.

Mejoras en las campañas Performance Max

1.- Solicitudes de Estructura: Google implementó una guía con información detallada sobre lo difícil que puede ser actualizar las campañas de Performance Max a través de solicitudes.

2.- Identificar y cambiar el nombre de los objetivos comerciales para que tengan una mayor claridad en la documentación del desarrollador:

• Standard Performance Max ahora se conocera como “Performance Max para ventas en línea o generación de oportunidades de venta”.
• Performance Max para comercio minorista ahora se conocera como “Performance para ventas en línea con un feed de productos”

Con esta serie de cambios Google apuesta porque sus anunciantes y administradores de campañas de Performance Max tengan un mejor control sobre sus campañas y puedan orientarlas hacia la dirección correcta.

Sin embargo, pese a las actualizaciones de Google, siempre es mejor contar con un equipo de expertos en campañas Ads cómo el equipo de Primeroleads.

Tal como lo informamos en este blog, el pasado 20 de marzo Google anunció una inesperada alianza con Disney, una de las empresas de entretenimiento más importantes y reconocidas en todo el mundo.

Después de que Google informará a sus usuarios que unirá esfuerzos con la plataforma de Disney para mejorar la exposición de los anuncios creados por los colaboradores, la red se inundó de preguntas referentes acerca de cómo iba a funcionar esta repentina asociación y qué ventajas traerá para los anunciantes.

Para despejar las incógnitas, la plataforma de marketing digital de Google emitió un comunicado en el que desglosa puntualmente los pormenores de esta unión, mismos que vamos a retomar.

¿Qué significa una alianza entre Google y Disney?

De acuerdo a Jamie Power: 

“Disney sigue definiendo el futuro de la publicidad televisiva. A través de nuestra relación ampliada con Display & Video 360, estamos innovando en nombre de los compradores para crear un camino directo a nuestra cartera, al tiempo que impulsamos una mayor efectividad para las marcas”.

Dicho lo anterior, podemos inferir que la alianza entre Google y Disney se trata de una estrategia donde ambas plataformas priorizan el alcance de los anunciantes para darles una mayor exposición, además de facilitar los caminos de compra para los nuevos clientes potenciales.

¿Qué ventajas tiene una alianza entre Google y Disney?

Según lo establecido en la plataforma de marketing digital de Google, esta alianza trae las siguientes tres ventajas.

1.- Maximiza el alcance y retorno de la inversión: Al utilizar el inventario de alta calidad y la audiencia a escala de Disney, los anunciantes pueden maximizar su alcance a través de otras plataformas como Hulu, Disney+ o YouTube. 

2.- Alcanza a tu audiencia ideal: La conexión con Disney le permitirá acceder a los anunciantes a audiencias de valor con mayor efectividad para las marcas, desde luego sin olvidar la privacidad de los usuarios.

3.- Ejecución más rápida de campañas: Esta actualización brinda nuevas oportunidades para ejecutar una campaña, facilitando a los anunciantes ofertas instantáneas segmentando la audiencia y mejorando la presencia de las marcas en el marketplace de display o video 360.

En general la nueva alianza entre Google y Disney está centrada en mejorar el posicionamiento de los anunciantes en las distintas plataformas de video y streaming de ambas empresas, generando un método más simple para la adquisición de nuevos clientes potenciales .

Dos de las compañías más importantes del mundo unen fuerzas para aumentar los anuncios en distintas plataformas.

Hace tan solo un par de horas Google y Disney (acompañados de otras plataformas) han sorprendido al mundo con una inesperada alianza que busca incrementar la base publicitaria de sus colaboradores, con el único fin de mejorar el éxito de las campañas publicitarias. Esta unión mejorará la interacción entre ambas plataformas, facilitando la obtención de datos para los especialistas en marketing.

Según comenta Disney, actualmente los usuarios tienen una mayor libertad acerca del contenido que reproducen y la velocidad en que lo consumen, por lo que cada vez una mayor cantidad de público migra de los programas de TV convencionales a las plataformas de streaming.

Generando una enorme mercado con clientes potenciales que están a solo un anuncio correcto para tomar una decisión de compra.

¿Cómo afecta la nueva alianza de Google y Disney a los anunciantes?

De acuerdo con Jaime Power, vicepresidente senior de ventas dirigidas de Disney Advertising, el objetivo de Disney es capacitar a los anunciantes para realizar operaciones de forma más sencilla, según los objetivos de campaña que tengan previstos o bien cubran sus necesidades comerciales.

Por supuesto, de la mano de la tecnología que servirá como un puente entre el inventario premium de Disney y las plataformas de ventas, facilitando la forma en cómo se venden y compran anuncios, al mismo tiempo que los clientes obtienen una mayor efectividad.

¿Qué nos depara el futuro?

Esta alianza entre Google y Disney plantea llamar la atención de pequeños anunciantes, para llevar sus campañas a las plataformas de streaming, con lo que se augura podrán tener un mayor potencial de éxito para llegar a nuevos clientes.

La opinión de los expertos es que cada vez más usuarios prefieren las plataformas de video que los anticuados programas de televisión, por lo que los expertos en marketing han enfocado sus campañas a este tipo de medios, programando la aparición de anuncios con ayuda de algoritmos que operan en tiempo real para dirigirse al público interesado en tu marca o producto.

Conclusión

Con esta nueva alianza para la venta de anuncios en streaming, Disney creará “Un enfoque más simple y racionalizado para las compras direccionables en toda la cartera de streaming de Disney, incluidos Hulu y Disney+”.

Amazon podría convertirse en la nueva plataforma para analizar y orientar las campañas de publicidad.

Recientemente se ha hablado acerca de nuevas políticas que proponen eliminar las cookies de terceros para mejorar la privacidad y experiencia de los usuarios. Sin embargo esta iniciativa puede afectar gravemente la recopilación de datos, debido a que las cookies almacenan información relacionada con sitios web, contraseñas o preferencias de navegación.

La empresa estadounidense de comercio electrónico y servicios de computación Amazon, se prepara para operar como una solución ante la eliminación de las cookies de terceros, pues aunque la política de eliminación también afectará a la plataforma, está aún podrá guiar a los anunciantes respecto a sus campañas publicitarias.

¿Cómo puede ayudar Amazon a los anunciantes?

De acuerdo con los ejecutivos de la compañía, Amazon tiene planeado desarrollar un nuevo recurso que tendrá funciones parecidas al identificador de Google, permitiendo a los editores trabajar con grupos de datos sin filtrar información sensible de los usuarios, como su identidad o características.

Cuando este nuevo identificador esté listo, se especula será exclusivo del ecosistema de Amazon, por lo que solo los anunciantes que se encuentren en esta plataforma podrán hacer uso de él.

Alternativas disponibles

Mientras esperamos a que el nuevo identificador esté listo, Amazon tiene distintas alternativas que pueden aprovechar los anunciantes para orientar sus campañas con base a la interacción de los usuarios con los anuncios.

Las herramientas disponibles para orientar campañas en Amazon son:

• Amazon Audiences.
• Modeled.

A continuación exploraremos concretamente cada una de ellas.

Amazon Audiences

De acuerdo con la página oficial de Amazon, su plataforma de audiencias le da acceso a los anunciantes a un catálogo de audiencias segmentadas que son muy fáciles de operar y están completamente listas para utilizar.

Con esta herramienta, la plataforma de Amazon pretende ayudar a sus anunciantes a llegar a nuevos clientes interesados en adquirir los productos que tienes a la venta.

Modeled

El modelador de datos de Amazon es un esquema que recolecta información y la analiza para después ponerla a disposición de los anunciantes. Algunas ventajas del modelador de datos son:

• Facilita el diseño y modelación de datos.
• Crea coherencia entre los datos y su implementación.
• Optimiza la comunicación.

Haciendo uso de estas herramientas para orientar las campañas publicitarias, puedes aumentar la probabilidad de éxito para la adquisición de nuevos clientes potenciales, mientras esperamos que el identificador esté listo.

Dos grandes de la tecnología se enfrentan en el campo de la publicidad con diferentes plataformas para la creación de anuncios. 

Hace un par de días la empresa de tecnología multinacional Apple, le reveló al mundo que planea integrarse al mundo de la publicidad con un producto publicitario impulsado por la inteligencia artificial, mismo que tiene una serie de asimilaciones con Performance Max de Google. Pese a que desde hace años Google ha controlado el mundo de la publicidad digital y tiene una ventaja multimillonaria en la industria, esto no impide que Apple desarrolle nueva tecnología que puede hacerle competencia.

Pese a que la nueva tecnología publicitaria de Apple aún es muy reciente, ya se cuenta con una noción básica acerca de cómo funciona y cuáles serían las plataformas en donde serán mostrados los anuncios creados por esta nueva inteligencia artificial.

Plataforma publicitaria de Apple

La plataforma de publicidad de Apple mostrará anuncios publicitarios en espacios específicos dentro de la AppStore, después la inteligencia artificial dictamina cuál es el sitio óptimo para cada anuncio.

Con esta nueva estrategia de anuncios Apple pretende optimizar el rendimiento de sus campañas publicitarias dentro de su tienda de aplicaciones, sin embargo en el futuro se tiene planeado aumentar la capacidad de su plataforma publicitaria para que alcance otro tipo de aplicaciones como podcast o Maps.

¿Cómo afecta esta nueva plataforma a Google?

Es importante recordar que Google ha trabajo de forma constante para optimizar su plataforma publicitaria conocida como Google Ads, lo que significa que por el momento continúa a la vanguardia del mercado, pero eso no significa que pueda relajarse, puesto que ha enfrentado distintas situaciones legales relacionadas con las leyes antimonopolio de estados unidos.

Sin mencionar que no solo Apple está invirtiendo en crear una plataforma publicitaria, pues a esta lista de empresas también podemos sumar TikTok, Instagram, Facebook, Linkedin, entre otras.

Por lo que aunque Google se mantiene como líder en la industria Ads gracias a sus distintas herramientas y optimizaciones para mejorar la experiencia tanto de usuarios como anunciantes, esto no significa que se mantenga igual para siempre.

Conclusión

Google Ads se mantiene como una de las plataformas más importante para realizar campañas publicitarias y anuncios, pero a pesar de ello no hay que descartar la idea que Apple tenga un acelerado crecimiento debido a que es uno de los mayores fabricante de celulares, computadores y tabletas que puede utilizar para impulsar las campañas publicitarias que sean creadas a base de su inteligencia artificial.

Ahora más que nunca, el equipo de trabajo de cada negocio tiene que mantenerse en comunicación constante. Esto para tener un trabajo proactivo y efectivo a pesar de no estar todos en un sólo lugar. La pandemia ha significado diversos retos para las agencias de marketing y la comunicación es una de ellas. Aquí te decimos cómo alentar a tus trabajadores durante el trabajo remoto. 

Enfócate en las personas primero

La transición de estar en constante movimiento a estar en casa todos los días, puede ser estresante para algunas personas. Unos se adaptan de buena manera, mientras que otros todavía no encuentran el camino adecuado. Lo importante es estar presente para otros a pesar de que no trabajen en el mismo espacio. Toma en cuenta la flexibilidad en los horarios laborales ya que al compartir el mismo lugar de casa y trabajo, el cuidado de la familia siempre va primero. 

Asimismo, puedes compartir con tu equipo de trabajo las acciones o rutinas que te están sirviendo para sobrellevar la cuarentena. De igual forma, si tienes un imprevisto y no puedes estar trabajando en una hora precisa, lo ideal es avisar cuánto te irás y por qué. En tiempos remotos, la comunicación es una pieza esencial. 

Crea rutinas

Las rutinas ofrecen cierta estabilidad en el quehacer diario de las personas, al tiempo que ayudan a las personas a mantenerse conectados e informados. Una buena forma de organizar a tu equipo de trabajo es poner todo en orden para que tus trabajadores se adapten al nuevo ambiente y se mantengan concentrados. Esto podría traducirse como planear llamadas semanales a través de plataformas como Hangouts Meet. 

Recuerda que Google ofrece sus herramientas de G Suite sin costo adicional hasta el 1 de junio de este año. Así que podrás colaborar conjuntamente con tu equipo de trabajo sin problema alguno. 

Haz tiempo para tu equipo

Celebra los pequeños logros con tu equipo de trabajo, esto permitirá la unión entre ellos y los mantendrás motivados en su trabajo. La estimulación psicológica es sumamente importante ahora en cuarentena porque contribuye a la efectividad de las personas. Google investigó sobre los equipos que trabajan en zonas alejadas y halló que los equipo de trabajos más efectivos son los que priorizan estar conectados y piensan más en cómo conectarse. 

Ante la ola de incertidumbre, tu equipo de trabajo debe de mantenerse lo más conectado posible. ¡Sigue estos pasos para mantener la productividad en tu espacio laboral!