En el vasto mundo del marketing digital, es esencial comprender las herramientas a nuestra disposición. Dos de las más populares son las landing pages y los sitios web. Aunque a primera vista pueden parecer similares, tienen propósitos y características muy distintas. Profundicemos en estas diferencias.

1. Definición:

Landing Page: Es una página de aterrizaje diseñada específicamente para convertir visitantes en leads o clientes. Su objetivo principal es hacer que el visitante realice una acción específica.

Sitio Web: Es un conjunto de páginas web interconectadas bajo un mismo dominio. Sirve como la representación digital de una empresa o marca.

2. Diseño y Contenido:

Landing Page: Su diseño es minimalista y directo al grano. Se centra en un solo mensaje o propuesta de valor, eliminando cualquier distracción que pueda alejar al visitante de la acción deseada.

Sitio Web: Con una estructura más compleja, ofrece una experiencia de usuario más rica, con menús de navegación, múltiples secciones, subpáginas, blogs y, en ocasiones, tiendas en línea.

3. Objetivo:

Landing Page: Su único objetivo es la conversión. Ya sea que quieras que los visitantes se suscriban, compren o se registren, todo en la página apunta a esa acción.

Sitio Web: Tiene objetivos múltiples, desde informar y educar hasta interactuar y convertir. Es una herramienta más versátil en términos de funcionalidad.

4. Duración y Actualización:

Landing Page: Generalmente es temporal. Se crea para campañas específicas y se desactiva una vez que ha cumplido su propósito.

Sitio Web: Es una entidad en constante evolución. Se actualiza regularmente con noticias, blogs, productos nuevos y otros contenidos.

5. Integración con otras herramientas:

Landing Page: Se integra principalmente con herramientas de marketing, CRM y plataformas de publicidad para capturar y gestionar leads de manera eficiente.

Sitio Web: Su integración es más amplia. Además de las herramientas de marketing, puede integrarse con sistemas de gestión de contenidos, plataformas de e-commerce, foros y más.

6. SEO y Tráfico:

Landing Page: Aunque puede ser optimizada para motores de búsqueda, su principal fuente de tráfico suele ser la publicidad pagada o campañas específicas.

Sitio Web: Es una herramienta clave para el SEO. A través de contenido relevante y actualizaciones constantes, atrae tráfico orgánico y posiciona a la marca en los motores de búsqueda.

Conclusión:

La elección entre una landing page y un sitio web dependerá de tus objetivos específicos. Si buscas una herramienta de conversión directa y eficiente, una landing page es tu mejor opción. Pero si necesitas una presencia digital completa que represente a tu marca o empresa en su totalidad, entonces un sitio web es indispensable.

Ambas herramientas, cuando se utilizan correctamente, pueden ser extremadamente efectivas en tu estrategia de marketing digital. La clave está en entender sus diferencias y aplicarlas según las necesidades de tu negocio.

¡Espero que este artículo te haya proporcionado una visión clara de estos dos pilares del marketing digital! ¡Hasta la próxima!

De acuerdo con Think with Google, hasta ahora, en 2023, el 80% de los empleadores a nivel global han manifestado problemas para hallar el talento adecuado. Entonces, ¿cómo puedes ser ese talento que todos desean? La clave está en la capacitación. A medida que la Inteligencia Artificial (IA) avanza, tú también puedes hacerlo, adquiriendo las habilidades y herramientas que las emergentes áreas requieren.

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La incertidumbre económica y la evolución de las preferencias de los empleados han transformado la dinámica de contratación. Esto hace que reclutar talento de calidad sea un desafío para las empresas y las agencias que las apoyan. Si bien los reclutadores expertos son eficientes en métodos de contratación tradicionales, el marketing digital también puede contribuir significativamente a este proceso. En este artículo, discutiremos cómo la publicidad PPC puede ser enormemente impactante para atraer y reclutar talento en cualquier sector.

Estar Presente Antes de que Sea Necesario

Los candidatos potenciales a menudo navegan de forma casual en lugar de buscar activamente un nuevo empleo. Los anuncios pagados pueden capturar a este público pasivo al centrarse en crear conciencia de marca sobre su empresa como un empleador potencial. Esta estrategia podría incluir varios tipos de anuncios dirigidos a su geografía preferida, audiencias relevantes (industrias, intereses) y palabras clave.

Mantente en el Centro de Atención

Una vez que haya ampliado su cobertura para satisfacer al mercado pasivo, también querrá permanecer en la mente de los candidatos cuando pasen a una mentalidad de búsqueda activa. Esto es posible con el retargeting.

Trabaja de Manera Inteligente, No Más Dura

La publicidad PPC nos permite “trabajar de manera más inteligente” de varias maneras. Utilice las opciones de segmentación que conoce para calificar a los candidatos. Esto idealmente aumentará la calidad de los candidatos y disminuirá la cantidad de aplicaciones menos deseables.

Ajusta tu Estrategia Según Sea Necesario

Profundice en lo que está funcionando y lo que no, y ajuste la estrategia utilizando análisis robustos para sus campañas de anuncios pagados. Con esta información, los equipos de reclutamiento pueden mejorar el proceso de contratación.

Prueba Tácticas y Plataformas

La capacidad de probar diferentes estrategias y tácticas de manera ágil es fundamental en la publicidad PPC. Algunas plataformas a considerar son Google Ads, Microsoft Ads, LinkedIn Ads, Facebook o Instagram Ads y la publicidad programática. Cada una tiene sus pros y contras, por lo que es crucial probar estratégicamente diferentes opciones para encontrar lo que mejor funcione para usted.

Google Ads

Pros:

• Segmentación por palabras clave y audiencia.

Contras:

• La segmentación de la audiencia puede ser demasiado amplia.

Microsoft Ads

Pros:

• Beneficios similares a Google Ads, pero con opciones de segmentación adicionales de LinkedIn.

Contras:

• Audiencia más pequeña que otros canales.

LinkedIn Ads

Pros:

• Opciones de segmentación relacionadas con la carrera más robustas.

Contras:

• Volumen generalmente más bajo y costos más altos.

Facebook o Instagram Ads

Pros:

• Gran audiencia disponible.

Contras:

• Puede ser difícil ser altamente específico.

Publicidad Programática

Pros:

• Oportunidad para una segmentación robusta.

Contras:

• Principalmente basada en display, requiere recursos para crear gráficos de alta calidad.

Conclusión

Atraer y reclutar talento altamente calificado puede ser un desafío. Al diversificar los esfuerzos de su empresa para incluir la publicidad PPC, puede expandir su alcance y mejorar la eficiencia y efectividad de todo el proceso.

En el mundo digital de hoy, la publicidad en línea se ha convertido en una herramienta esencial para cualquier empresa que busque aumentar su visibilidad y ventas. Uno de los gigantes en este ámbito es Google Ads, una plataforma que permite a las empresas llegar a millones de personas en todo el mundo. Pero, ¿qué es exactamente Google Ads y cómo funciona? En este artículo, desglosaremos los conceptos básicos y te mostraremos cómo puedes utilizar esta poderosa herramienta para impulsar tu negocio.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es una plataforma de publicidad en línea desarrollada por Google. Anteriormente conocida como Google AdWords, esta plataforma permite a los anunciantes mostrar anuncios en el motor de búsqueda de Google y en otros sitios web asociados. Los anuncios pueden ser de varios tipos, incluyendo anuncios de texto, anuncios gráficos, anuncios de video y más.

¿Cómo funciona?

Subasta en tiempo real

Google Ads opera en un modelo de subasta en tiempo real. Cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, la plataforma realiza una subasta instantánea para determinar qué anuncios se mostrarán y en qué orden. Los anunciantes pujan por palabras clave relacionadas con su negocio, y el ganador de la subasta obtiene la oportunidad de mostrar su anuncio.

Recordemos que en configuraciones avanzadas, el algoritmo también puede decidir no mostrar el anuncio, aún cuando el usuario haya buscado la palabra clave, haya presupuesto y un buen nivel de calidad. Esto se debe a que la inteligencia artificial del algoritmo de Google Ads le permite tomar decisiones inteligentes, como ejemplo: aparecer en una posición ideal para aquellos usuarios con más potencial de convertirse en clientes y de no aparecer en lo absoluto en aquellas búsquedas cuyos usuarios pudieran no ser parte del público objetivo.

Palabras clave y segmentación

Una de las características más poderosas de Google Ads es su capacidad para segmentar anuncios según diversos criterios, como la ubicación geográfica, el idioma, el dispositivo y mucho más. Esto permite a los anunciantes llegar a su público objetivo de manera más efectiva.

Las palabras clave son una de las partes más poderosas de Google Ads (más no la única). El poder radica en que podemos elegir palabras clave para nuestra campaña dependiendo del lugar del funnel al que estemos apuntando. Recordemos que existen, al menos, 3 niveles en un funnel de marketing y ventas:

• TOFU o Top of the Funnel.
  • El objetivo de una campaña TOFU es llegar a los clientes que aún no conocen nuestra solución.
  • Ejemplo de palabras clave TOFU: Hoteles en Cancún.
• MOFU o Middle of the Funnel.
  • El objetivo de una campaña MOFU es llegar a los clientes que conocen la solución pero aún no conocen nuestra marca.
  • Ejemplo de palabras clave MOFU: Hoteles en Cancún todo incluido.
• BOFU o Bottom of the Funnel.
  • El objetivo de una campaña BOFU es llegar a los clientes que están dispuestos a comprar y nos están comparando directamente con nuestros competidores antes de tomar la decisión de compra.
  • Ejemplo de palabras clave BOFU: Precio Hoteles en Cancún todo incluido solo adultos.

Audiencias

Las audiencias son usuarios que comparten características en común. Actualmente, las audiencias son igual de importantes que las palabras clave para llegar a nuestra audiencia objetivo.

Algunos ejemplos de audiencias son:

• Usuarios que han visitado nuestro sitio web sin realizar algún acción significativa (no han convertido, contactado, llenado un formulario).
• Usuarios que han realizado alguna compra en nuestra tienda en línea.
• Usuarios que realizan compras de high ticket (alto valor) en nuestra tienda en línea.
• Usuarios que compraron productos por categoría.
• Usuarios que agregaron productos al carrito de compras pero que no terminaron su compra.
• Usuarios que suelen ver carreras de autos.
• Usuarios que compran artículos de lujo (no precisamente en nuestra tienda, pero en otras tiendas en internet).
• Usuarios que están en matrimonio.
• Usuarios que acaban de mudarse de casa.
• Usuarios interesados en productos financieros.

La lista de audiencias disponibles en Google Ads es tan amplia que no cabría en este post.

CPC y presupuesto

Google Ads generalmente opera en un modelo de costo por clic (CPC), lo que significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. También puedes establecer un presupuesto diario o mensual para controlar tus gastos.

Google también ofrece modelos de costo basados en mil impresiones, llamado Costo por Millar (CPM) o Costo por Vista (CPV). Sin embargo, el modelo de costo no debe verse como un objetivo de la campaña, es decir, debemos elegir el modelo de costo que nos ayude a llegar a nuestros objetivos.

Anuncios responsivos

Google Ads te permite crear diferentes títulos, descripciones para tus anuncios de búsqueda y display y el sistema se encargará de combinarlos hasta encontrar la variante que mejores resultados genere para tu negocio. Al día de hoy, ni Meta Ads, ni Instagram Ads, ni LinkedIn Ads ni TikTok ads ofrecen una solución similar.

Ventajas de usar Google Ads

1. Alcance masivo: Google procesa miles de millones de búsquedas cada día, lo que te da la oportunidad de llegar a un público enorme.
2. Segmentación precisa: Puedes dirigir tus anuncios a un público específico basado en varios criterios, lo que aumenta la probabilidad de conversión.
3. Flexibilidad: Google Ads es altamente flexible: tú decides cuándo iniciar tu campaña y cuándo finalizarla, cuánto invertir en ella, y hacer ajustes en el momento que consideres adecuado.
4. Análisis y seguimiento: La plataforma ofrece herramientas de análisis robustas que te ayudan a medir el rendimiento de tu campaña y optimizarla para obtener mejores resultados.

Conclusión

Google Ads es una herramienta poderosa para cualquier estrategia de marketing digital. Su modelo de subasta en tiempo real, junto con las avanzadas opciones de segmentación y análisis, lo convierten en una opción atractiva para empresas de todos los tamaños. Si estás buscando una manera efectiva de aumentar tu visibilidad en línea y llegar a más clientes, Google Ads podría ser la solución que necesitas.

Esperamos que este artículo te haya proporcionado una visión clara de qué es Google Ads y cómo funciona. Si tienes más preguntas o necesitas ayuda para configurar tu primera campaña, no dudes en contactarnos.

En la era digital actual, la publicidad en línea se ha consolidado como una herramienta indispensable para los emprendedores que buscan impulsar el crecimiento y alcanzar de manera efectiva a su público objetivo. Con su amplio alcance y capacidad de segmentación precisa, Google Ads brinda a los emprendedores vías inigualables para interactuar con clientes potenciales y potenciar sus negocios.

Con orígenes en Google AdWords, Google Ads es una plataforma de publicidad en línea que muestra anuncios en los resultados del motor de búsqueda de Google, su extensa Red de Display y también en plataformas como YouTube. Dado el enorme volumen de más de 3.5 mil millones de consultas diarias de Google, es el motor de búsqueda dominante a nivel mundial. Este volumen se traduce en una oportunidad inmensa para que los emprendedores accedan a audiencias amplias que buscan activamente productos o servicios relacionados con sus empresas.

Los emprendedores no pueden pasar por alto la importancia de la publicidad en línea en un mundo empresarial altamente competitivo. Google Ads es un aliado formidable en su arsenal, impulsando el crecimiento, canalizando tráfico dirigido a sus sitios web y mejorando las tasas de ventas y conversión. Este artículo tiene como objetivo ofrecer percepciones y estrategias accionables que los emprendedores pueden adoptar para aprovechar al máximo el poder de Google Ads. Por lo tanto, si eres un emprendedor deseoso de obtener una ventaja y optimizar tu presencia en línea, estás en el lugar correcto.

La publicidad de pago por clic (PPC) está en el corazón de Google Ads, ofreciendo a los emprendedores una forma potente de llegar a su público objetivo e impulsar el crecimiento. Con PPC, las empresas solo pagan cuando alguien hace clic en sus anuncios, lo que lo convierte en un modelo publicitario rentable y orientado a resultados. Google Ads permite a los emprendedores crear anuncios atractivos y cautivadores en las páginas de resultados de búsqueda de Google (SERPs), sitios web dentro de su Red de Display y también en YouTube.

Los componentes principales de un anuncio de Google incluyen el título, la URL de visualización y la descripción. El título es lo primero que ven los usuarios cuando tu anuncio aparece en la página de resultados, y debe ser llamativo y relevante para la intención de búsqueda del usuario. La URL de visualización es la dirección del sitio web que se muestra debajo del título, indicando la URL de destino a la que los usuarios pueden hacer clic. Por último, la descripción ofrece un resumen conciso y atractivo de tu producto, servicio u oferta, incitando a los usuarios a hacer clic en tu anuncio.

Crear anuncios efectivos en Google Ads requiere entender cómo redactar títulos que capten la atención, descripciones convincentes y elementos visualmente atractivos. Al dominar estos fundamentos, los emprendedores pueden crear anuncios que atraigan la atención de su público objetivo, aumenten la tasa de clics (CTR) e impulsen el crecimiento de sus negocios. En la siguiente sección, exploraremos estrategias para configurar campañas de Google Ads y maximizar su eficacia para impulsar el crecimiento.

Una de las principales razones por las cuales Google Ads es tan valioso para los emprendedores es su capacidad de ofrecer visibilidad inmediata en los resultados de búsqueda. Cuando un usuario busca un producto o servicio específico, Google Ads permite que los emprendedores muestren sus anuncios de manera prominente en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), por encima de los resultados de búsqueda orgánicos. Esta visibilidad privilegiada asegura que tu negocio sea visto por potenciales clientes justo cuando están buscando activamente lo que ofreces, brindándote una ventaja significativa en el impulso del crecimiento.

Además de la visibilidad inmediata, Google Ads permite a los emprendedores alcanzar a su público objetivo con precisión. Con opciones avanzadas de segmentación, puedes definir demografías específicas, geografías o intereses para garantizar que tus anuncios se muestren al público más relevante. Este nivel de segmentación asegura que tu presupuesto publicitario se gaste de manera eficiente, ya que estás llegando solo a aquellos más propensos a estar interesados en tus productos o servicios. Al mostrar tus anuncios a un público altamente segmentado, puedes maximizar las posibilidades de generar leads, aumentar las conversiones y, en última instancia, impulsar el crecimiento de tu negocio.

Además, Google Ads ofrece una gran cantidad de métricas e información que permiten a los emprendedores medir la efectividad e impacto de sus esfuerzos publicitarios. Puedes seguir métricas clave a través del panel de Google Ads, como impresiones, clics, tasa de clics (CTR), tasas de conversión y más. Estos insights te permiten tomar decisiones basadas en datos y optimizar tus campañas para obtener mejores resultados. Al monitorear y analizar continuamente estas métricas, los emprendedores pueden identificar qué funciona y qué no, refinar sus estrategias y adaptarse para lograr un crecimiento óptimo a través de Google Ads.

Establecer Objetivos Claros con Google Ads: Clave para el Éxito Empresarial

Al impulsar el crecimiento a través de Google Ads, es crucial establecer objetivos claros. Los emprendedores deben comprender los diferentes propósitos que pueden lograr mediante la publicidad, como el reconocimiento de marca, generación de leads y ventas.

Reconocimiento de Marca

El establecimiento del reconocimiento de marca es un objetivo esencial para las empresas que buscan consolidar su presencia en el mercado. Los emprendedores pueden aumentar la visibilidad y familiaridad con su marca al crear anuncios convincentes y dirigidos al público correcto. Este objetivo es particularmente útil para startups o empresas que lanzan nuevos productos o servicios.

Generación de Leads

Para muchos emprendedores, el principal objetivo de Google Ads es generar leads. Esto implica capturar información de clientes potenciales, como su dirección de correo electrónico o número de contacto, a través de formularios o páginas de destino. La generación de leads permite a las empresas cultivar y convertir estos leads en clientes reales, contribuyendo a su crecimiento general.

Ventas

Impulsar las ventas es a menudo el objetivo último para los emprendedores que usan Google Ads. Al optimizar las campañas publicitarias y las estrategias de segmentación, las empresas pueden motivar a los clientes potenciales a comprar directamente en su sitio web o a través de otros canales de ventas. Incrementar las ventas puede impactar significativamente en los ingresos y contribuir a la sostenibilidad a largo plazo de la empresa.

Independientemente del objetivo específico que elijan los emprendedores, es fundamental definir metas medibles. Estas permiten a las empresas rastrear su progreso y determinar el éxito de sus campañas de Google Ads. Algunas métricas comúnmente utilizadas para medir objetivos incluyen:

• Tasa de clics (CTR): El porcentaje de usuarios que hacen clic en un anuncio después de verlo.
• Tasa de conversión: El porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada, como comprar o completar un formulario, dividido por el número total de clics en el anuncio.
• Costo por adquisición (CPA): El costo promedio de adquirir un nuevo cliente o lead a través de Google Ads.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Los ingresos generados por cada dólar gastado en Google Ads.

Tener objetivos medibles ayuda a los emprendedores a entender la efectividad de sus esfuerzos publicitarios y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus campañas y obtener mejores resultados. También ayuda a asignar presupuestos y recursos de manera efectiva para lograr los resultados deseados.

Una estrategia ganadora es esencial para los emprendedores que impulsan el crecimiento a través de Google Ads. Al enfocarse en la investigación de palabras clave, redacción de anuncios convincentes, optimización de páginas de destino, estrategias de presupuesto y oferta, y segmentación de público objetivo, los emprendedores pueden crear un plan eficaz para tener éxito en sus campañas de Google Ads.

Investigación de Palabras Clave

La investigación de palabras clave desempeña un papel crucial en la elaboración de una estrategia ganadora de Google Ads. Implica identificar y seleccionar palabras clave relevantes para tu negocio y con un volumen de búsqueda significativo. Al elegir las palabras clave adecuadas, puedes asegurarte de que tus anuncios se muestren a usuarios que buscan activamente productos o servicios como los tuyos. Herramientas como Google Keyword Planner pueden ayudarte a encontrar palabras clave relevantes y ofrecer insights sobre volumen de búsqueda y niveles de competencia.

Redacción de Anuncios

Elaborar un texto publicitario convincente es esencial para impulsar el crecimiento a través de Google Ads. Tus titulares y descripciones deben captar la atención y comunicar la propuesta de valor única de tus ofertas. Asegúrate de que el contenido del anuncio se dirija directamente a tu público objetivo y aborde sus inquietudes. Además, usar un fuerte Llamado a la Acción (CTA) puede alentar a los usuarios a actuar inmediatamente y hacer clic en tu anuncio.

Optimización de la Página de Destino

Tu página de destino es donde los usuarios son dirigidos después de hacer clic en tu anuncio. Optimizar tus páginas de destino para obtener mejores conversiones es crucial para maximizar la efectividad de tus campañas de Google Ads. Asegúrate de que el contenido de tu página de destino sea relevante con respecto al texto del anuncio y ofrezca una experiencia de usuario fluida. La página de destino debe resaltar los beneficios de tu producto o servicio e incluir un CTA claro y convincente. La optimización para dispositivos móviles también es esencial, ya que cada vez más usuarios acceden a internet a través de sus dispositivos móviles.

Presupuesto y Ofertas

Establecer un presupuesto diario es crucial para gestionar tu gasto en Google Ads de manera efectiva. Garantiza que asignes tu presupuesto de manera inteligente y evita el gasto excesivo. Comprender diferentes estrategias de oferta, como la oferta manual (donde estableces el monto máximo que estás dispuesto a pagar por clic) y la oferta automatizada (donde los algoritmos de Google optimizan automáticamente tu oferta para obtener la mayor cantidad de conversiones), es fundamental para determinar el mejor enfoque para tu campaña.

Segmentación de Audiencia

Una segmentación de audiencia efectiva te permite llegar a los usuarios más probablemente interesados en tus productos o servicios. Utiliza opciones de segmentación basadas en demografía, intereses y comportamiento para garantizar que tus anuncios lleguen al público adecuado. El remarketing a visitantes anteriores de tu sitio web también es una estrategia poderosa que te permite reconectar con clientes potenciales que han mostrado interés en tu negocio.

Implementando estas estrategias en tus campañas de Google Ads, puedes crear una estrategia publicitaria potente y efectiva que impulse el crecimiento de tu negocio.

Explorando Características Avanzadas

A medida que los emprendedores buscan impulsar el crecimiento a través de Google Ads, es crucial explorar y aprovechar las funciones avanzadas disponibles dentro de la plataforma. Al adentrarse en las extensiones de anuncios para mejorar el contenido, expandir el alcance a través de la Red de Display y el remarketing, y utilizar Anuncios de Shopping para el comercio electrónico, los emprendedores pueden descubrir nuevas oportunidades para impulsar el éxito y alcanzar sus objetivos de crecimiento.

Recursos (extensiones) de Anuncio

Las extensiones de anuncio son funciones avanzadas que te permiten mejorar tus anuncios con información adicional, haciéndolos más atractivos y cautivadores para los usuarios. Tipos de extensiones de anuncio incluyen las Extensiones de Enlace de Sitio, que proporcionan enlaces adicionales a páginas relevantes de tu sitio web, y las Extensiones de Destacado, que te permiten resaltar características específicas o beneficios de tus productos o servicios. Las extensiones de anuncio pueden aumentar la visibilidad, las tasas de clics y el rendimiento general del anuncio.

Red de Display y Remarketing

Aunque Google Ads se centra principalmente en la publicidad de búsqueda, aprovechar la Red de Display puede ayudar a ampliar tu alcance más allá de las páginas de resultados de búsqueda. Los anuncios de display pueden aparecer en diversos sitios web, llegando a una audiencia más amplia y aumentando la exposición de la marca. Además, el remarketing te permite reconectar con usuarios que han visitado previamente tu sitio web, mostrándoles anuncios dirigidos. Usando banners e intersticiales, puedes aprovechar elementos visuales para capturar la atención y fomentar la interacción.

Anuncios de Shopping para tiendas en línea (e commerce)

Para los emprendedores de comercio electrónico, los Anuncios de Shopping ofrecen una forma poderosa de mostrar tus productos y atraer a clientes potenciales. Estos anuncios suelen incluir una imagen, título del producto, precio e información del proveedor. Para ejecutar Anuncios de Shopping, debes integrar tu feed de productos con Google Merchant Center, asegurando que la información del producto esté actualizada y refleje con precisión tu inventario. Los Anuncios de Shopping pueden aumentar significativamente la visibilidad y dirigir tráfico cualificado a tu tienda en línea.

Aprovechando estas características avanzadas de Google Ads, puedes llevar tus campañas al siguiente nivel, permitiéndote expandir tu alcance, aumentar la interacción y fomentar más crecimiento para tu negocio.

Medir y Optimizar el Rendimiento

Para impulsar el crecimiento a través de Google Ads, los emprendedores deben monitorear y optimizar de cerca sus campañas para maximizar el rendimiento. Implementando estrategias como la integración con Google Analytics, pruebas A/B, revisión y ajuste regular de campañas y escalado de campañas exitosas, los emprendedores pueden adoptar un enfoque basado en datos para optimizar su estrategia publicitaria y alcanzar sus objetivos de crecimiento.

Integración con Google Analytics 4

Integrar Google Analytics con tu cuenta de Google Ads te permite rastrear conversiones y obtener valiosos insights sobre el comportamiento del usuario. Configurando el seguimiento de conversiones y aprovechando los datos de Google Analytics, puedes comprender mejor cómo tus anuncios generan resultados y tomar decisiones informadas para optimizar tus campañas.

Pruebas A/B en Anuncios

Las pruebas A/B son una estrategia esencial para impulsar el crecimiento a través de Google Ads. Experimentando con diferentes copias de anuncios y variaciones, puedes determinar cuáles anuncios tienen el mejor rendimiento y generan las tasas de clics y conversiones más altas. Analizar los resultados de las pruebas A/B te ayuda a identificar el mensaje más efectivo y optimizar tus anuncios para obtener un rendimiento aún mejor.

Revisión y Ajuste Regular de Campañas

Monitorizar y revisar continuamente el rendimiento de tus campañas de Google Ads es esencial para impulsar el crecimiento. Revisando regularmente métricas clave como tasas de clics, tasas de conversión y retorno de inversión publicitaria, puedes identificar tendencias y tomar acciones basadas en datos para optimizar tus campañas. Esto incluye ajustar estrategias de oferta, refinar la segmentación y actualizar copias de anuncios para mejorar el rendimiento.

Escalar campañas exitosas también es un aspecto crucial para impulsar el crecimiento. Una vez que hayas identificado campañas que rinden bien, considera aumentar tu presupuesto, expandir tu segmentación o explorar nuevos formatos de anuncios para llegar a una audiencia más amplia y maximizar los resultados.

Al medir y optimizar activamente el rendimiento de tus campañas de Google Ads, puedes garantizar que tus esfuerzos publicitarios impulsan el crecimiento y alcanzan los objetivos de tu negocio.

Errores Comunes Que Cometen los y las Emprendedoras

Aunque Google Ads puede ser una herramienta potente para impulsar el crecimiento, hay errores comunes que los emprendedores cometen y que pueden obstaculizar el progreso. Aquí hay algunas trampas que deberías evitar:

Descuidar las palabras clave negativas

No identificar y excluir palabras clave negativas puede resultar en que tus anuncios se muestren en consultas irrelevantes, lo que lleva a un gasto inútil y un rendimiento deficiente. Revisa regularmente los términos de búsqueda y añade exclusiones de palabras clave negativas para mejorar la relevancia del anuncio.

Configurar y olvidar las campañas

No es suficiente solo configurar tus campañas y dejarlas funcionar sin ajustes. Monitorear continuamente el rendimiento y realizar optimizaciones basadas en datos es crucial para maximizar el potencial de crecimiento. Establece revisiones regulares para evaluar el rendimiento de la campaña y ajustar en consecuencia.

Pasar por alto a los usuarios móviles

Los dispositivos móviles representan una parte significativa del tráfico en internet, y los usuarios móviles a menudo tienen comportamientos y preferencias diferentes a los usuarios de escritorio. Asegúrate de que tus anuncios y páginas de destino móviles estén optimizados para proporcionar una experiencia fluida para los usuarios en todos los dispositivos.

No alinear el texto del anuncio con la página de destino

Tu texto publicitario debe reflejar con precisión el contenido de tu página de destino para asegurar un recorrido fluido del usuario y aumentar la probabilidad de conversiones. Un texto publicitario y páginas de destino que no estén alineados pueden resultar en tasas de rebote altas y oportunidades perdidas.

Al evitar estos errores comunes, los emprendedores pueden mejorar el rendimiento de sus campañas en Google Ads, impulsar el crecimiento y alcanzar sus objetivos empresariales.

Conclusión

Google Ads ofrece una oportunidad significativa para que los emprendedores impulsen el crecimiento y alcancen sus objetivos empresariales. Al aprovechar las funciones avanzadas, medir y optimizar el rendimiento y evitar errores comunes, los emprendedores pueden liberar todo el potencial de Google Ads y lograr el éxito. Desde expandir el alcance a través de la Red de Display hasta dirigirse a audiencias altamente relevantes con Anuncios de Búsqueda, Google Ads ofrece una gama de herramientas para llegar a clientes potenciales y hacer crecer tu negocio.

Si aún necesitas utilizar Google Ads para impulsar el crecimiento, ahora es el momento de comenzar o refinar tu estrategia para aprovechar esta potente plataforma publicitaria. Con el enfoque adecuado y un compromiso con la mejora continua, los emprendedores pueden alcanzar sus objetivos de crecimiento a través de Google Ads.

Las interacciones con los asistentes virtuales pueden definir un perfil sobre ti, revela un reciente estudio. Estamos acostumbrados a que, al navegar por internet, nuestras acciones, como leer, ver y hacer clic, sean rastreadas por empresas tecnológicas. Por ello, esos zapatos que miraste hace semanas aparecen en anuncios de recetas y tu feed de Instagram está lleno de publicidades sorprendentemente precisas.

¿Pero qué sucede cuando usas asistentes de voz como Alexa de Amazon, Google Assistant o Siri de Apple?

Un estudio de la Universidad Northeastern en Boston encontró que Google y Amazon (pero no Apple) interpretan tus interacciones de voz para sacar conclusiones sobre ti. Google deduce detalles como tu estado civil mientras que Amazon identifica productos de tu interés.

Esta información es solo una de las formas en que Google y Amazon recopilan datos, complementando lo que obtienen de dispositivos móviles y ordenadores.

Estos datos son valiosos para los mercadólogos, quienes pagan para usar las plataformas publicitarias de estas compañías y así llegar a clientes potenciales. Esto significa que tus peticiones a Alexa o Google Assistant pueden influir en los anuncios que ves en línea.

Los investigadores, para entender cómo los asistentes te perfilan, crearon perfiles ficticios y les hicieron preguntas reveladoras. Las respuestas varían; por ejemplo, Google podría etiquetar incorrectamente a un usuario, resultando en anuncios y resultados menos relevantes.

A diferencia de Google, Amazon solo parece perfilar a los usuarios basado en acciones de compra. Siri, en cambio, no parecía conectar etiquetas directamente a los usuarios. De hecho, Siri no usa las interacciones para crear un perfil de marketing.

David Choffnes, líder de la investigación, destacó la falta de transparencia en la privacidad de datos y cómo impacta en los anuncios e interacciones.

Al interactuar con estos dispositivos, el mundo digital podría lucir distinto. Google y Amazon usan datos para determinar los anuncios que ves en diversos sitios y aplicaciones. Siri es la opción que mejor preserva la privacidad, según este estudio.

Si usas Google Assistant o Alexa, puedes ver cómo cada empresa te perfila. Google muestra tus etiquetas en “My Ad Center”. Amazon, por otro lado, requiere que descargues tus datos. Si encuentras errores, Google permite corregir, pero Amazon no.

Si deseas optar por no recibir publicidad segmentada, puedes hacerlo. Google y Amazon ofrecen opciones para desactivar anuncios personalizados. Apple proporciona instrucciones para optar por no recibir publicidad dirigida en sus dispositivos.

Actualizado al 1 de mayo de 2023

Tu estrategia orgánica para Instagram y Facebook es independiente a tu estrategia de publicidad en redes sociales. Sin embargo, ambas deben ser complementarias entre sí. Entre más crezcas y conozcas a tu audiencia orgánica, tendrás mejores resultados al correr una campaña de publicidad en redes sociales.

A continuación, te presentamos los tipos de anuncios que puedes utilizar en Instagram ads:

• Image ads
• Instagram Story ads
• Video ads
• Carousel ads
• Collection ads
• Explore ads
• Instagram Shopping ads
• Reels ads

Estos son los tipos de anuncios que puedes utilizar en Facebook ads:

• Image ads
• Video ads
• Carousel
• Instant Experience
• Collection
• Facebook Lead ads
• Slideshow
• Facebook Messenger ads

De acuerdo con un artículo publicado en el Financial Times, Google planea implementar en los próximos meses, inteligencia artificial AI generativa para que sus anunciantes creen campañas de Google Ads sofisticadas.

Creando campañas de Google Ads con inteligencia artificial

En la presentación de Google, se menciona que la IA generativa está desbloqueando un mundo de creatividad. Google planea combinar la inteligencia artificial con las herramientas existentes para crear una nueva generación de banners, anuncios, textos publicitarios, segmentaciones y configuraciones de campaña.

La dinámica de creación será simple: los anunciantes o sus agencias de marketing, subirán a la plataforma los materiales con los que cuenten, como copys, imágenes, fotos, ilustraciones, videos y textos para que la inteligencia artificial pueda combinarlos y crear materiales más sofisticados, con mayor creatividad y enfocados en el mercado objetivo que se planea impactar con la campaña.

Integrando AI generativa con las campañas de Máximo Rendimiento

La nueva tecnología sería implementada, en primera instancia, en las campañas de Máximo Rendimiento (Performance Max), las cuales fueron lanzadas en 2020.

Las campañas de Máximo Rendimiento utilizan un algoritmo para determinar en dónde deben correr los anuncios, cómo se debería gastar el presupuesto e incluso redactar algunos copys sencillos.

Meta no se quiere quedar atrás

Las principales redes sociales como Facebook e Instagram, las cuales dependen de la publicidad para generar gran parte de sus ingresos, buscan implementar soluciones basadas en inteligencia artificial para conseguir más y mejores clientes.

META, la dueña de Facebook e Instagram, lanzó una campaña similar a las de Máximo Rendimiento de Google Ads, llamada Advantage+. Asimismo, al igual que Google, planea implementar AI generativa en los próximos meses.

Nuestra opinión: La inteligencia artificial está revolucionando la industria publicitaria

Los planes de implementar inteligencia artificial en Google Ads y Meta Ads podrían beneficiar a muchos anunciantes, para que creen materiales de marketing y campañas realmente sorprendentes y efectivas, sin la intervención de un profesional o agencia de marketing.

Sin embargo, como toda nueva herramienta, se deberá utilizar con precaución al principio, ya que, como hemos visto, la inteligencia artificial puede generar resultados no deseados, como textos publicitarios clasistas o racistas. 

Es por ello que sugerimos esperar algún tiempo después de su lanzamiento al público, para que se puedan detectar fallas y sean corregidas, hasta entregar los resultados esperados. 

También se puede experimentar con una campaña y con poco presupuesto. Así, se pueden evaluar los resultados, antes de incrementar el presupuesto de la nueva campaña generada con AI.

Ginny Marvin, responsable de enlace de producto de Google Ads, publicó un tweet donde menciona un artículo publicado por Google sobre los avances recientes y mejoras en el uso de la concordancia amplia.

This is a good look at the evolution of broad match from relying on lists of synonyms 👀 to enabling multilingual matching 🤯 from 2 engineers who are working on incorporating LLM & AI in Google Ads features:https://t.co/RUcH007mn2

— AdsLiaison (@adsliaison) April 12, 2023

Con el título “Volver al futuro: Las características del marketing antiguo llevarán al éxito al nuevo marketing”, se menciona que los recientes avances en los grandes modelos de lenguaje permiten un mejor entendimiento de los idiomas y conversaciones, haciéndolas más intuitivas y naturales.

Se menciona también que, dichos avances, ahora han sido aplicados al tipo de concordancia amplia en Google Ads, convirtiéndola en la solución de marketing más efectiva.

Se enlistan algunos ejemplos en inglés de lo que ahora es capaz de hacer la concordancia amplia:

1. El orden de los factores sí importa

Buscar un vuelo “from London to Paris” no es lo mismo que “from Paris to London”. Situación que ha quedado resuelta debido a que la nueva tecnología de Google permite identificar la intención de búsqueda de acuerdo al órden de los términos de búsqueda.

2. Buscando contexto más allá de la palabra clave

Otra innovación que se menciona es que, cuando los términos de búsqueda disparan dos keywords en concordancia amplia, el algoritmo no solo se fijará en el ranking del anuncio, si no que buscará más contexto dentro de la cuenta de Google Ads, como en la lista de palabras clave y el contenido de la landing page. (Por cierto, mejorar el contenido de la landing page es muy importante debido al cambio de los públicos similares, lee la nota aquí).

3. Concordancia en varios idiomas

El funcionamiento mejorado de la concordancia amplia permitirá ofrecer mejores resultados de anuncios a aquellas personas que se encuentren en una ubicación donde se habla un idioma diferente al del o la usuaria. Por ejemplo, una británica en Madrid buscando por “best local restaurants”. Ella espera encontrar resultados relevantes en Madrid aunque haya hecho la búsqueda en inglés.

Opinión

Como director de una agencia de marketing digital especializada en Google Ads, muchos de nuestros clientes se preguntarán: ¿Por qué si Google anuncia estas mejoras, en Primeroleads® hemos tomado la decisión de no utilizar la concordancia amplia para generar más ventas o leads en las campañas que administramos para nuestros clientes?

Les comparto los motivos:

1. El algoritmo de Google Ads no ha terminado de procesar correctamente el español

Las mejoras de AI anunciadas por Google podrían funcionar muy bien cuando las búsquedas son en inglés, pero aún le falta mucho para entender las búsquedas en español. 

Para comprobarlo, analizamos los términos de búsqueda arrojados con la palabra clave licenciatura en diseño gráfico en concordancia amplia. Les comparto los resultados:

Términos de búsqueda de la palabra clave licenciatura en diseño gráfico en concordancia amplia:

Como pueden darse cuenta, los términos de búsqueda arrojados por la palabra licenciatura en diseño gráfico en concordancia amplia no están directamente relacionados con el concepto de la palabra, al contrario, se incluyeron términos como diseño de modas, diseño industrial y animación digital.

Esto significa que al atraer usuarios que buscaron términos que no están relacionadas con los anuncios de Google Ads, ni con la landing page ni con la oferta de servicios ofrecida por el anunciante, las probabilidades de generar leads de calidad son bajas.

Ángel Campuzano – director de Primeroleads®

Posteriormente, agregamos la misma palabra clave licenciatura en diseño gráfico pero esta vez en concordancia exacta:

En esta ocasión, podemos ver cómo la concordancia exacta mostró nuestros anuncios en búsquedas altamente relevantes.

2. El algoritmo de Google Ads tampoco ha procesado correctamente frases y/o expresiones en español

Como lo vimos en el ejemplo anterior, el algoritmo de Google Ads aún no es capaz de relacionar búsquedas relevantes con palabras clave relativamente sencillas.

Desafortunadamente, tampoco logra relacionar búsquedas relevantes con frases y/o expresiones coloquiales que usamos en México y Latinoamérica. Por cierto, los algoritmos de Google orgánico y Google Ads son diferentes, por lo que si haces una búsqueda, los resultados orgánicos pudieran ser altamente relevantes mientras que los de anuncios no.

Conclusión

Debido a esto, tal como se lo he informado a nuestros clientes, no les recomiendo el uso de la concordancia amplia en sus campañas de Google Ads con palabras clave en español que tengan por objetivo incrementar las ventas o los leads, menos cuando se deba mantener un CPA objetivo.

Finalmente, independientemente de si usan concordancia amplia, de frase o exacta, recuerden revisar los términos de búsqueda para depurar aquellos términos que no estén relacionados y agregarlos como palabras clave negativas. Y si identifican algún término positivo, agregarlo a su lista de palabras clave con concordancia de frase o exacta, ¡no amplia! Al menos, hasta que Google entienda que la frase “voy volando” no significa que quiero comprar un boleto de Volaris.

Google Ads anunció que, a partir del 1 de mayo de 2023, ya no se generarán audiencias de públicos similares para ningún público disponible en tu cuenta de Google Ads. Adicionalmente, si ya tienes públicos similares creados, no podrás agregarlos a tus campañas de Google Ads. Finalmente, las campañas que ya tengan públicos similares agregados, funcionarán hasta el 1 de agosto de 2023.

En resumen, Google Ads está anunciando el fin de los públicos similares tal como los conocemos actualmente. La pregunta que surge es: ¿Qué sucederá con mis campañas que actualmente usan públicos similares? Y más preocupante aún: ¿Se caerá el número de conversiones generadas en las campañas que usan públicos similares?

Bueno, antes que otra cosa, no pierdas la calma. Lo que Google está haciendo es sustituir los públicos similares por una funcionalidad que promete mejores resultados para tus campañas.

¿Qué es (era) un público similar?

Antes de responder esa pregunta, primero tenemos que responder qué es un público en Google Ads. Un público o audiencia es un conjunto de usuarios que tienen una característica en común. Todos los usuarios que entran a tu landing page por una campaña de Google Ads, es un público. Todos los usuarios que llenaron el formulario de contacto es otro público. Todos los usuarios que compraron en tu tienda en línea los últimos 30 días es otro público. Como te puedes dar cuenta, los públicos comparten algo en común, y tú eres la persona qué decide cómo agruparlos, y nombrarlos.

Una vez que creaste un público, ya sea en Google Ads o en Google Analytics, existía en tu cuenta de Google Ads para ser usado dentro de tus campañas. Por ejemplo, a todos los usuarios que compraron en tu tienda en línea los últimos 30 días podrías mostrarles anuncios de la próxima temporada de rebajas, o anunciarles los productos recién llegados a tu tienda en línea. 

A partir de que creabas un público en Google Ads o se recibía de Google Analytics, Google Ads creaba automáticamente un público que, no había interactuado con tu sitio web, pero que compartía características similares. Por ejemplo, imaginemos que tienes una tienda en línea de ropa para mujer, si creaste un público de usuarias que compraron jeans en los últimos 60 días, Google buscaría automáticamente usuarias que cumplieran con el mismo perfil, es decir, que también hayan comprado jeans en línea o que tengan características demográficas y de intereses similares a tu público, para que también pudieras impactarlas con tus campañas de búsqueda, display, YouTube y Gmail, y de esta forma, incrementar tu alcance y, por supuesto, tus ventas.

Pero esto se acabó.

¿Cómo saber si mis campañas están usando públicos similares para mostrar anuncios?

Dentro de tu cuenta de Google Ads, haz clic en:

Configuración -> Biblioteca compartida -> Administrador de públicos

En la lista de públicos, podrás identificar dos secciones: Se utiliza y No se utiliza. Como su nombre lo indica, si dentro de la categoría de Se Utiliza encuentras un público similar, es que una o varias campañas lo estás utilizando en su segmentación.

Dentro de todos los públicos que tengas, independientemente de si se utilizan o no, podrás identificar los que son similares porque el nombre del público comienza por: Similares a, o Similar to (en inglés) + el nombre del público original.

En el siguiente ejemplo, tengo un público de todos los usuarios que visitaron mi landing page por Google Ads. El público se llama All visitors (AdWords).

Inmediatamente, encuentro un público creado automáticamente por Google que se llama Similares a All visitors (AdWords), tal como se aprecia en la imagen:

 

Tal como lo vimos, este público lo creó Google con base en las características de mis visitantes de Google Ads y me ofrece la posibilidad de impactarlos con campañas de Búsqueda, YouTube, Display y Gmail. Incluso, me muestra el rango de usuarios que potencialmente podría impactar. Son bastantes, por cierto.

¿Qué opciones tengo?

Debes migrar gradualmente a la segmentación optimizada.

Google dice:

“Según el objetivo de tu campaña, la segmentación optimizada puede permitirte llegar a públicos nuevos y relevantes que tienen probabilidades de generar conversiones.”

Es decir, la segmentación optimizada en las campañas permite generar conversiones con base en tus criterios de segmentación que configuraste en la campaña, pero también llegar a nuevos clientes potenciales.

¿Cómo activo la segmentación optimizada?

La segmentación optimizada se activa automáticamente en todas las campañas. Sin embargo, debes alimentar el algoritmo para que pueda funcionar correctamente.

Las señales que utiliza la segmentación avanzada se basan en:

Mejora la experiencia de tu landing page

Recomendación: 

• Incluye palabras clave en el texto y contenido de tu landing page. 
• Mejora la descripción y beneficios de tus productos y servicios.
• Incluye casos de uso y testimoniales.

Mejora la lista de palabras clave

Recomendación:

• Incluye palabras clave que verdaderamente reflejen la intención de compra de tus usuarios, por ejemplo, palabras clave que tengan 3 o más términos, conocidas como long tail: oferta jeans cdmx, peluquería para perros coyoacan, cable usb pc iphone.
• Recuerda revisar el reporte de términos de búsqueda de tus campañas para encontrar keywords relevantes que tal vez no tengas agregadas como palabras clave.
• Dentro del reporte de términos de búsqueda, agrega como palabras clave negativas aquellas keywords que no tengan la intención de búsqueda que deseas atraer a tu sitio web.
• Recuerda que, para campañas de display, también puedes agregar listas de palabras clave relevantes. 

Mejora los títulos y descripciones de tus anuncios de texto y display

Recomendación:

• Incluye las palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de tus anuncios de texto y display
• Incluye diferentes variaciones de títulos y descripciones. Enfócate en los beneficios y casos de uso.
• Elimina o reescribe aquellos títulos y descripciones identificados con la etiqueta “Bajo rendimiento”

Crea un segmento de público y súbelo a Google Ads

Recomendación:

• Crea una lista de correos electrónicos de tus clientes más valiosos y súbelas como segmento de público (no disponible para todas las cuentas de Google Ads).

Ofertas inteligentes

Recomendación:

• Utiliza ofertas inteligentes como maximizar conversiones, CPA, ROAS.

Espero que nuestras recomendaciones sean de utilidad y te ayuden a lograr más conversiones y ventas. Y recuerda: ¡Adiós públicos similares, hola segmentación optimizada!