Impulsa tus campañas para que alcancen a tu público objetivo.

La segmentación de audiencias es una estrategia que divide al público en subcategorías según sus características, comportamientos o algún parámetro que resulte importante considerar para una estrategia publicitaria. Es común que los administradores o anunciantes utilicen este tipo de estrategias para optimizar sus campañas, en especial cuando estas son mostradas en distintas plataformas como es el caso de las campañas de Performance Max o máximo rendimiento.

Existen distintas formas de segmentar las audiencias, pero según un artículo publicado por el portal estadounidense “Search Engine Land” hay tres estrategias de segmentación básicas con las que podemos explotar al máximo las campañas de Performance Max para conseguir mejores resultados.

1. Segmentación de alto rendimiento.
2. Segmentación según el tipo de producto.
3. Segmentación de clientes basada en costos y valor.

A continuación vamos a explorar cada una de estas estrategias de segmentación de audiencias un poco más a detalle.

Segmentación de Alto Rendimiento

Esta segmentación está enfocada en los productos estrella del catálogo de una marca o tienda, centra los recursos de publicidad para crear contenido solo de los productos más vendidos.

De esta manera cuando se segmentan los productos en campañas de cola larga o mejor rendimiento, la inteligencia artificial de las campañas de máximo rendimiento se ve forzada a invertir el presupuesto en productos de mejor rendimiento con un ROAS objetivo (valor de conversión promedio) de menor costo.

Segmentación según el Tipo de Producto

Para utilizar la segmentación por tipo de producto los anunciantes o administradores deben agrupar los productos que sean similares para después armar grupos de anuncios con presupuestos y ofertas que sean fácilmente administrables.

Al utilizar esta estrategia los datos de segmentación se mantienen limpios y los grupos de anuncios conservan su relevancia en las plataformas.

Segmentación basada en el Costo y Valor del cliente

La última estrategia de segmentación de audiencia consiste en crear una campaña de Performance Max con base en un plan de adquisición de clientes que considere el costo de adquisición de nuevos clientes y el valor de por vida.

Cuando se ejecuta esta estrategia los anunciantes o administradores pueden justificar un costo por adquisición más alto para que el algoritmo de Performance Max puje por el valor del consumidor y no por el valor de la transacción. Dicho en otras palabras, esta estrategia prioriza el lifetime value(LTV)  de un cliente más allá del valor del ticket inmediato.

Conclusión

Las campañas de Máximo Rendimiento de Google tienen como objetivo principal mostrar tus anuncios de forma optimizada con la AI en los diferentes canales (YouTube, Display, la Búsqueda, Descubre, Gmail y Maps) que integran el ecosistema del buscador para mejorar el rendimiento en función de los objetivos de conversión.

Aunque este tipo de campañas tiene los procesos automatizados, siempre hay una estrategia que puede impulsar su alcance y el grupo de expertos de Primeroleads tiene todos los conocimientos necesarios para crearla.

Cada vez más personas están utilizando la inteligencia artificial como una herramienta para aumentar el volumen de ventas o generar una comunidad de clientes.

Durante la pasada conferencia del “Google Marketing Live 2024” un grupo de expertos se dedicó a hablar acerca de las innovaciones en materia de publicidad que ha estado desarrollando el buscador para ayudar a sus anunciantes. A lo largo de la conferencia se puntualizó la importancia que está cobrando la inteligencia artificial de Google para impulsar el éxito de una campaña Ads y por ende mejorar los ingresos de una marca o aumentar su presencia en internet.

Entre los nuevos desarrollos, Google Ads AI Essential se destaca como uno de los más útiles para los anunciantes, pues de acuerdo a lo comunicado el pasado 21 de mayo del 2024 en Google Marketing Live esta herramienta funcionará como un desarrollador impulsado por soluciones creadas a partir de una  inteligencia artificial.

¿Qué sabemos al respecto?

Por el momento este desarrollador se encuentra en su versión beta por lo que aún sigue aprendiendo para mejorar su funcionamiento. Sin embargo actualmente está disponible para los usuarios que busquen soluciones publicitarias.

Google Ads AI Essential funciona a través de una encuesta donde debes proporcionar información relacionada con tu objetivo de campaña (conversiones o audiencias), el tipo de industria, experiencia con Google Ads y su inteligencia artificial.

Después de llenar la información solicitada la plataforma te dará una estrategia personalizada basada en tus objetivos de marketing.

Prácticas recomendadas

La página de Google Anuncios recomienda las siguientes prácticas para aprovechar su inteligencia artificial en tu negocio:

• Establezca un etiquetado sólido en todo el sitio con la etiqueta de Google.
• Configura las Conversiones mejoradas para mejorar la precisión de medición de conversiones.
• Asigna valores a sus conversiones según sus objetivos comerciales.
• Utilice Google Analytics 4 para obtener información más detallada sobre sus sitios web y aplicaciones.
• Adopte la segmentación por lista de clientes.
• Combina las campañas de búsqueda de concordancia amplia con las campañas de Máximo rendimiento.

Conclusión

La inteligencia artificial de Google tiene la capacidad de multiplicar los ingresos de tu negocio o marca mediante la captación de nuevos clientes potenciales. Simplemente basta con seguir las prácticas recomendadas por el buscador y animarte a incorporar la AI a tus futuras estrategias de marketing.

Impulsa tus campañas con los recursos visuales que ofrece Google Ads.

Google Ads es la plataforma publicitaria que pone a disposición el buscador para todas las personas dueñas de marcas, productos o negocios que estén buscando aumentar sus ingresos o presencia digital. Gracias a los millones de usuarios que se han integrado dentro de la plataforma de Google Ads, Google se ve constantemente obligado a implementar nuevas estrategias que puedan ayudar a aumentar el porcentaje de éxito de sus anunciantes según cual sea su objetivo.

Entre las distintas herramientas que ha desarrollado Google, la generación de imágenes impulsadas por inteligencia artificial para anuncios forma parte de las más populares entre los usuarios.

Con ayuda de esta herramienta los anunciantes o administradores de campañas que lo deseen podrán solicitarle a Google la creación de una imagen para ilustrar algún anuncio publicitario. Esto facilita los tiempos de creación de anuncios, reduciendo el trabajo de diseño de días a cuestión de minutos, y ayuda a que los anunciantes puedan desarrollar sus creatividades sin depender de un equipo de diseño.

¿Cómo generar una imagen con AI para mi campaña en Google Ads?

De acuerdo con el blog de ayuda de Google Ads la herramienta de creación de imágenes de IA aparece dentro de las siguientes opciones:

• Al configurar una campaña.
• Al editar un anuncio o grupo de recursos.
• En el apartado de recomendaciones como un recurso de imagen o recomendación de intensidad del anuncio.

O bien puedes configurarla de alguna de las siguientes opciones en estos dos tipos de campaña.

En una campaña de MÁXIMO RENDIMIENTO (PMAX):

1. Entra en la campaña de máximo rendimiento para la que desea crear imágenes con IA.
2. Selecciona la opción de campañas, después haz clic en “Grupos de activos”.
3. Encuentra los activos a editar y selecciona “Editar activos”:
4. Busca la opción “imágenes” desplazandote hacia abajo en la página.
5. Haz clic en “Generar imágenes”.
6. Describe el tipo de imagen que mejor se adapte a tu anuncio.
7. Finaliza dando clic en “Generar” y espera los resultados.

En una campaña de GENERACIÓN DE DEMANDA (Demand Gen):

1. Crea una nueva campaña de generación de demanda o edita una campaña ya existente.
2. Diseña un nuevo anuncio o selecciona uno para editarlo.
3. Desplázate hacia abajo hasta la sección “Imágenes” y haz clic en Generar imágenes.
4. Describe el tipo de imagen que mejor se adapte a tu anuncio.
5. Finaliza dando clic en “Generar” y espera los resultados.

La herramienta para la generación de imágenes impulsada por inteligencia artificial tiene algunas restricciones para producir anuncios.

Desde que Google anunció que cuenta con nuevas herramientas de AI para ayudar a los anunciantes en sus campañas de Google Ads, han surgido algunas dudas respecto a cuáles son las capacidades de estas, por lo que el buscador decidió aclarar en qué consisten las limitaciones de marca de su inteligencia artificial para anuncios. Dejando en claro que la creación de imágenes por IA se limita a ilustraciones genéricas de productos y/o estilo de vida.

Además de, por supuesto, una serie de restricciones de contenido entre el que se incluye:

• Rostros de niños o individuos específicos.
• Artículos de marca y logotipos.
• Respuestas a cuestiones de opinión o consejos.
• Imagenes que pueden violar la política de anuncios o la política de uso de la IA generativa.

¿Cómo afecta la restricción de artículos de marca y logotipos por AI a los anunciantes?

Las imágenes generativas proporcionan a los anunciantes una serie casi ilimitada de recursos visuales de alta calidad que la inteligencia artificial se encarga de moldear de acuerdo a las indicaciones proporcionadas por el administrador de campaña.

Por lo que cada vez más usuarios emplean esta tecnología; sin embargo, es importante aclarar que las pautas de restricción de Google son bastante claras en cuanto a lo que no permite que los usuarios realicen con su herramienta de creación de imágenes, por lo que si alguna persona llega a incumplirlas el buscador les arrojara una leyenda que marque un error y por ende no realizara la imagen solicitada.

Consideraciones a tomar

Tal como lo describe Google en su página de ayuda de anuncios:

“Las herramientas de IA generativa en Google Ads están diseñadas para limitar automáticamente la creación de cierto contenido”.

Contenido que como te comentamos viole las políticas de anuncios y/o uso de inteligencia artificial. Sin mencionar que el motor de búsqueda cuenta con otro tipo de herramientas para protegerse de las intenciones de plagio, por ejemplo, una marca de agua y un código de rastreo.

Conclusión

La herramienta para la generación de imágenes impulsada por la inteligencia artificial de Google es muy útil para todos los anunciantes que busquen crear contenidos visuales de calidad de forma rápida y efectiva.

Pero es importante tener en cuenta que sin importar lo específico que te permita ser Google Ads para tus creaciones, el buscador no te permitirá realizar imágenes que afecten sus políticas o sea entendidas como un riesgo para el resto de usuarios o espectadores.

Con la preferencia de formato de anuncio los anunciantes tendrán la opción de elegir el formato para sus recursos de video.

El buscador está implementado nuevos controles centrados en los formatos de video de los anuncios para darle a los anunciantes mayor control respecto a dónde aparece su contenido de video en los diferentes canales de reproducción de Google para las campañas de generación de demanda. Actualmente esta optimización se encuentra en una versión beta, pero se pronostica que la asignación de recursos de video a formatos específicos brindará a los anunciantes y administradores una mejor dirección para la narrativa de su marca.

Las campañas que utilizan anuncios de video tienen una probabilidad más alta de llegar a nuevos clientes potenciales debido a que cada vez más personas demuestran interés por el contenido que se reproduce en las plataformas de video.

Por ello las campañas de generación de demanda resultan perfectas para los anunciantes de redes sociales que buscan publicar anuncios atractivos en un formato multiplataforma.

¿Cómo funcionan las preferencias de formato de anuncios de Google en las campañas de Generación de Demanda?

Utilizando las preferencias de formato de anuncios de Google, los anunciantes de campañas de generación de demanda pueden controlar dónde se publican sus recursos de video, anclándolos a uno de los tres formatos específicos:

1.- Reproducciones in-stream: El anuncio de video se reproduce antes, durante o después de otros videos.

2.- Feed: Los anuncios se incluyen en los feeds de YouTube, Gmail y Discovery.

3.- Shorts: YouTube Shorts es el feed de vídeos de formato corto de YouTube donde tus anuncios pueden ser mostrados pero los usuarios pueden omitirlos en cualquier momento.

Configuración de preferencias de formato de anuncios

Para configurar las preferencias de formato de anuncios, solo tienes que seguir este paso a paso creado por Google.

1. Crear o modificar un anuncio de video de generación de demanda.
2. Añadir videos.
3. Habilitar la configuración “establecer preferencias de formato de anuncios”.
4. Utiliza “preferir” para elegir donde serán mostrados los anuncios.
5. Termina de configurar tu anuncio agregando logotipos o textos.
6. Revisa la vista previa de tu anuncio.

Después de haber configurado las preferencias de formato de tus anuncios de campaña de generación de demanda, solo resta ejecutarla manteniendo presente algunas recomendaciones como la segmentación de anuncios para obtener informes más precisos y asegurarte que todos los videos cumplan con los requisitos de formato.

El buscador ha informado que los anunciantes están invirtiendo una mayor cantidad de dinero para captar clientes potenciales.

De acuerdo con datos recopilados por el portal de internet “Search Engine Land” las tasas de conversión de publicidad de búsqueda pagada de Google han reportado un descenso al pasar los años en la mayoría de las industrias. Provocando en consecuencia que el costo de generar clientes potenciales con el uso de anuncios de búsqueda se mantenga constantemente en aumento.

Lo que significa que los anunciantes están pagando más dinero en la búsqueda de clientes potenciales y clips. Google justifica el aumento en sus costos debido a que entre más grande sea la competencia, mayor será la monetización de las SERP (las páginas de resultados).

Entre las industrias en las que se disparó el PPC (pago por clic) encontramos:

• Bienes raíces.
• Deportes.
• Entretenimiento.
• Servicios personales.

¿Cómo afecta esto a los anunciantes?

Según el pronóstico de los expertos el costo por implementar una campaña enfocada en la captación de clientes potenciales seguirá aumentando con el paso de los años, pues como bien lo dijo el buscador, entre más crezca la competencia el costo de inversión también aumentará.

Por ejemplo, si un anunciante, administrador de campaña o dueño de una marca pretende pujar en una subasta por palabras clave altamente competitivas, es muy probable que el precio de sus anuncios sea más alto.

¿Cual es la postura de Google?

Mientras la empresa matriz sigue reportando ganancias récord, Google encuentra nuevas formas de justificar el alza en sus precios.

Sin embargo no todas las industrias representan una pérdida, sectores como ropa, moda y joyería reportan ingresos de hasta un 112% con una tasa de conversión promedio de 7.85 en 2022 y 7.04 el año pasado.

Conclusión

Pese a que es una realidad que los costos en las campañas de Google se han visto incrementados con el pasar de los años, es importante tener presente que las campañas de marketing digital son una herramienta indispensable para aumentar las ventas de un negocio o la presencia de una marca en la internet.
Por lo que ejecutar una campaña de Google debe ser considerado como una inversión que se verá reflejada en las ventas o en la conformación de una comunidad. Por supuesto siempre que cuentes con un grupo de expertos que sepan asesorarte al respecto como el equipo de Primeroleads.

Los anuncios de Google Shopping tienen una nueva función que puede beneficiar a los anunciantes.

Google Shopping es una plataforma que permite a los usuarios explorar una gama de productos que anunciantes y vendedores seleccionaron para mostrar. El catálogo de productos funciona mediante una clasificación basada en la relevancia respecto de los términos de búsqueda recientes de los usuarios, es decir que el buscador solo te mostrará productos o servicios que encajen con los términos de búsqueda que necesitas.

Después las fichas de productos aparecen en la pestaña de shopping y tú simplemente debes seleccionar el anuncio que te parezca más atractivo o bien satisfaga mejor tus necesidades.

El uso de esta plataforma puede convertirse en un trampolín que impulse las ventas de tu negocio si la aprovechas de la forma correcta.

¿Qué son las anotaciones de conversión?

Las anotaciones de conversión son insignias de prueba que da Google a los productos, estas distinciones resaltan la popularidad o aceptación que han tenido los artículos en el mercado virtual.

Google anima a sus vendedores a habilitar las anotaciones de conversión para brindarle a los espectadores pistas visuales sobre el rendimiento de ventas. Las anotaciones de conversión pueden aparecer de la siguiente manera.

• “Producto más vendido”.
• “1K de personas compraron aquí recientemente”

¿Cómo afecta esto a los anunciantes?

Con ayuda de las anotaciones de conversión los anunciantes pueden compartir los datos más relevantes de las ventas de un producto de Google para aumentar su visibilidad en el buscador.

Haciendo que sus productos estrella destaquen del resto de la competencia con las distinciones entregadas por el buscador.

Consideraciones a tomar en cuenta

Para habilitar las anotaciones de conversión, los anunciantes deben cumplir con los siguientes requisitos.

1. Los comerciantes deben habilitar el seguimiento de conversiones en Google Merchant Center.
2. Compartir el historial de compras para uso de anotaciones.

Las anotaciones solo estarán disponibles para los comerciantes que comparten los datos de conversión agregados de sus ventas.

Conclusión

El uso de las anotaciones de conversión puede mejorar la experiencia de compra mostrando los mejores productos. Aumentar la confianza de los clientes destacando las interacciones e impulsar la venta de artículos con los anuncios más destacados.

Optimiza la narración visual de las campañas de generación de demanda con la ayuda de la inteligencia artificial generativa.

Michael Levinson, vicepresidente y gerente general de publicidad social, local y vertical de Google, ha compartido mediante información publicada en el blog de publicidad y comercio de Google que cuentan con nuevas funciones creativas impulsadas por IA disponibles para las campañas de Generación de Demanda. De acuerdo a lo dicho por Levinson las herramientas de imágenes generativas facilitarán el proceso de creación de imágenes para los anunciantes.

Las campañas de Generación de Demanda de Google son un producto relativamente nuevo introducido hace poco más de un año por el buscador, su tarea principal es ayudar a los anunciantes a crear demanda utilizando narraciones visuales para establecer puntos de contacto en las plataformas de mayor entretenimiento.

Trasladando el mensaje de las agencias o marcas a YouTube, YouTube Shorts, Discover y Gmail de una forma no lineal que le resulte atractiva a los usuarios que buscan el contenido o se topen accidentalmente con él.

¿Qué son las imágenes generativas?

Las imágenes generativas son una nueva herramienta impulsada por inteligencia artificial que te permite explorar diferentes propuestas creativas, ya sea creando contenido desde cero o experimentando con imágenes establecidas. Esta nueva función disponible en las campañas de Generación de Demanda le da a los usuarios el control para decir qué imágenes sugeridas se agregan a sus campañas.

Funciona básicamente como un chat inteligente en el que escribes las necesidades de tu marca o cliente seguido de las características como colores o escenarios que quieres que tenga la imagen.

Google nos da el siguiente ejemplo: “Si tiene una marca de estilo de vida al aire libre que vende equipo para acampar, utilice mensajes como “carpas de colores vibrantes iluminadas bajo la aurora boreal” para crear imágenes que atraigan a quienes buscan viajes de campamento a Islandia”.

¿Cómo afecta esto a los anunciantes?

La nueva herramienta para crear imágenes generativas de Google le dará a los anunciantes la posibilidad de incluir en sus campañas nuevos elementos gráficos que le brindan a los usuarios una experiencia más agradable.

Desde luego la creación de estas imágenes no representa ninguna violación a las políticas de Google y el buscador asegura que nunca habrá dos imágenes (generadas por él) que sean iguales, por lo que existe riesgo de plagio o falsificación.

Súmate a la tendencia de los videos cortos para crear nueva publicidad que atrape a tus futuros clientes.

YouTube ha hecho un importante esfuerzo para optimizar su selección de vídeos cortos (Shorts) e impulsar a sus creadores a mejorar las prácticas creativas con el fin de mejorar su plataforma de videos cortos, haciéndola más agradable para los usuarios y anunciantes. Aprovechando esta nueva estrategia, los especialistas en marketing tienen la posibilidad de llegar a un nuevo mercado lleno de clientes potenciales.

Desde que YouTube Shorts salió al mercado en el año 2020 ha acumulado una audiencia de 2 mil millones de usuarios mensuales y alrededor de 70 mil millones de visitas diarias en sus diferentes formatos de pantalla.

Por lo que el reproductor de vídeos tomó la decisión de buscar nuevas formas para que las marcas aprovechen al máximo la audiencia acumulada en YouTube Shorts.

¿Cómo afecta esto a los anunciantes?

La nueva selección de videos le da a los anunciantes que tengan sus objetivos de marca bien establecidos la opción de aparecer junto al contenido que esté estrechamente relacionado con ellos, gracias a su sistema de clasificación basado en las siguientes categorías.

• Deportes.
• Entretenimiento.
• Belleza.
• Moda.
• Estilo de vida.
• Comida.
• Recetas.
• Juego de azar.
• Automotriz.

Prácticas recomendadas para anunciantes

Después de más de un año de análisis YouTube se dio cuenta que los anuncios cortos ofrecen una nueva forma de establecer una conexión con la audiencia para aumentar el rendimiento.

Desde luego, mientras se sigan las próximas recomendaciones.

1. Pensar el contenido para que forme parte del feed de los usuarios en lugar de una publicación aislada.
2. Crear anuncios “informarles” con personajes comunes ayuda a generar un mayor nivel de empatía con la audiencia.
3. Los anuncios cortos te obligan a explotar al máximo tu creatividad para aprovechar al máximo cada fracción de tiempo.

Siguiendo estas prácticas recomendadas podrás mejorar el rendimiento de tus anuncios Shorts en la plataforma de YouTube, para conseguir un mayor reconocimiento de marca o incluso aumentar tus ventas. Pero si aún no sabes cómo dar tus primeros pasos para crear una campaña de marketing digital déjate asesorar por el grupo de expertos de Primeroleads.

Optimiza tus oportunidades de conversión o aumenta tu presencia digital con las herramientas gratuitas de Google.

Uno de los mayores retos para aumentar las ventas de una empresa o posicionar su marca en internet es lograr que sus anuncios destaquen de entre las cientos de ofertas de productos o servicios similares. Por lo que es indispensable poner atención especial a aspectos básicos como el diseño y la redacción para que coincidan con las búsquedas de los clientes potenciales, en un intento de conseguir un mejor lugar en los resultados de búsqueda de los navegadores.

Para conseguir un mejor posicionamiento en las campañas de marketing Google pone a disposición de los anunciantes distintas herramientas que pueden optimizar el rendimiento de sus anuncios.

En esta ocasión hablaremos acerca del Planificador de Palabras Clave, una de las herramientas más útiles disponibles en Google Ads.

¿Qué es Google Keyword Planner?

El planificador de palabras clave de Google le ofrece a los anunciantes o administradores de campañas la posibilidad de investigar las palabras clave que resulten más óptimas según su tipo de empresa.

Además de crear estimaciones de las búsquedas que reciben esas palabras clave y el costo de segmentar anuncios con ellas.

¿Por qué utilizar Google Keyword Planner?

Algunas de las ventajas del planificador de palabras clave son:

• Sugerencias de nuevas palabras clave relacionadas con tus productos, servicios y el contenido de tu página web.
• Estimaciones de la cantidad de búsquedas que recibe una palabra clave mensualmente.
• Costo promedio de un anuncio.
• Nuevas campañas basadas en la búsqueda de palabras clave.

¿Cómo iniciar con Google Keyword Planner?

1. Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads en modo experto.
2. Haz clic en el siguiente enlace: abra el Planificador de palabras clave
3. Crea tu plan de palabras clave descubriendo nuevas palabras clave o conociendo el volumen de la búsqueda y las previsiones de palabras clave ya existentes.

Después de haber comenzado a utilizar Google Keyword Planner solo resta reorientar (o iniciar nuevas) tus campañas de marketing con base a la información arrojada acerca del comportamiento de las palabras clave que mejor se relacionen con tu contenido web, estrategia digital, productos o servicios.