8 Estrategias para la generación de leads

Si quieres tener un negocio más exitoso debes poner en práctica estos ocho consejos creados por expertos en adquirir nuevos clientes potenciales.

El portal de internet “WordStream” ha recolectado los mejores consejos de un grupo de expertos en marketing, los cuales han tenido un alto porcentaje de éxito en la generación de leads consiguiendo impulsar los negocios de sus clientes. En esta ocasión tú también podrás aprovechar el conocimiento de los expertos gracias a esta práctica guía con ocho estrategias para la generación de leads.

Por lo que una correcta estrategia de generación de leads puede traducirse en mejores ingresos para ti.

Las 8 estrategias son:

1. Cuestionarios personalizados.
2. Intercambia contenido de valor en PDF por sus datos de contacto.
3. Memes originales personalizados.
4. Herramientas gratuitas.
5. Inbox y Messenger.
6. Guías y Ebooks.
7. Cuestionarios para clientes.
8. Webinars.

A continuación veremos a detalle cada una de ellas:

1.- Cuestionarios personalizados

Los cuestionarios son una excelente herramienta para recolectar información de contacto de clientes potenciales, como lo puede ser el número telefónico, dirección de correo electrónico o nombre.

Lo mejor de todo es que puedes personalizarlos para que se adapten con el estilo de tu marca o empresa, cambiando los colores, tipo de letras o preguntas.

2.- Intercambia contenido de valor en PDF por sus datos de contacto

Otra recomendación que resulta muy útil es generar contenido de valor en PDF e intercambiarlo por los datos de contacto del usuario que quiera descargarlo, de esta manera consigues encontrar a tus clientes objetivos de forma más fácil.

Una forma de obtener información es ofrecer reportes de la industria, soluciones a problemas que tenga tu audiencia, escaneos de sitios (para agencias SEO), etc.

3.- Memes originales personalizados

El marketing de contenidos hiper personalizados es una extraordinaria estrategia para generar leads, ya que  el primer paso antes de adquirir clientes es generar confianza en los usuarios. Para lograr esta meta es recomendable crear contenido que salga de la norma o rompa con lo común.

Por ejemplo, memes o cómics originales altamente relacionados con tu audiencia, con enlaces a tu sitio web o tu página de ventas en línea.

4.- Herramientas Gratuitas

Las herramientas gratuitas atraen a nuevos clientes a través del tiempo, sin mencionar que también son fuentes muy originales de hacerle publicidad a tu marca o negocio.

Desde luego, la creación de herramientas gratuitas no es una tarea fácil por lo que se recomienda primero tener claro el público objetivo que se está buscando.

Algunos ejemplos pueden ser calculadoras de sueldo bruto a neto, calculadoras de Índice de Masa Corporal, de gasto de calorías, de edad de mascotas en años humanos, de generación de CO2, de consumo de agua, etc. Toda herramienta que sea de utilidad a tu cliente potencial te ayudará a conseguir los datos de los mismos más fácilmente.

5.- Inbox y Messenger 

El utilizar las redes sociales como método de marketing ha sido una de las formas más eficaces de generar leads. La forma más eficiente de conectar con nuevos clientes potenciales es a través de mensajes directos en las redes sociales, o inbox.

Lo recomendable es crear contenido de alto valor y anunciarlo en una publicación que sea del interés en tu Instagram, Facebook o LinkedIn, , donde agregues un llamado a la acción que se traduzca en un mensaje, por ejemplo “Mandame un DM para recibir la guía”, o “Escribe la palabra GUÍA en este post para recibirla por DM”. ”.

6.- Guías y Ebooks

Otra forma de generar conversiones de nuevos clientes es con guías o ebooks que contengan información relevante para tu público en específico. Es decir que si tu mercado son los conciertos, puedes realizar una guía de los próximos conciertos que se presentan en una ciudad, después debes ponerla en circulación a cambio de algunos datos de contacto.

7.- Cuestionarios para Clientes

Las tiendas en línea son ideales para adquirir productos o servicios de forma remota, sin embargo hay limitaciones respecto a la experiencia de compra en productos como perfumes, cremas o que demanden de alguna experiencia sensorial para tomar una acción de compra.

Así que los expertos de marketing sugieren implementar cuestionarios que los clientes pueden llenar con sus preferencias para obtener recomendaciones específicas de productos que tal vez les agraden. 

Por ejemplo: Responde 5 preguntas y te diremos qué tipo de piel tienes. Antes de dar la respuesta (o después) podríamos pedir los datos de contacto del cliente potencial. 

8.- Webinars

Como última estrategia para generación de leads, nos encontramos con los webinars una estrategia para reutilizar el contenido creado previamente y presentarlo de forma más dinámica ante nuevos espectadores, lo mejor de todo es que puedes invitar a expertos en el tema a colaborar contigo en estas presentaciones.
Como puedes darte cuenta esta guía abarca consejos para todo tipo de empresa que busque aumentar su volumen de ventas, simplemente debes adaptar la estrategia correcta a tus necesidades y desde luego dejarte asesorar por el grupo de expertos de Primeroleads.